Cambio de cultura

Nombre del curso: Dirección y Liderazgo. Nombre del profesor:
Isabel Alejandra Cavada Martínez
Módulo: 1. Cambio de Cultura
Actividad: 1. Aspectos de desempeño


Bibliografía:
Taboada, A.(2010). Líder Plus Visión 2020. (2ª ed.). México: Panorama.
ISBN: 978-607-452-176-4

Título:
Aspectos de desempeño.
Planteamiento del tema:
En la actualidad, para lograr un alto desempeñodentro de una organización es necesario: a nivel gerencial, actuar como líder en lugar de actuar como jefe; el personal debe tener las suficientes habilidades y conocimientos de acuerdo a su puesto, peroasí mismo, tener la disponibilidad y la necesidad de capacitarse constantemente; materia prima y ambiente apropiado; objetivos precisos, trabajando en equipo, llevando a cabo los procesos apropiados.Respecto al caso de la empresa OFITEC, estas serían mis sugerencias:
Como fase 1, el gerente de ventas tendría que convocar a una reunión con todos los vendedores - no sólo con el Sr. Fernández -,y mostrarles los beneficios del producto, involucrándolos en la visión de la compañía, explicar el porqué se está desarrollando el proyecto y mostrar la utilidad que traería a la empresa; como fasedos mostrar las características del producto; hacerlos ver que es un proyecto de todos y ver que ideas de pueden generar; Finalmente, como fase 3, entre todos hacer compromisos de ventas.Investigación y Argumentación:
Se entiende que el alto desempeño en una organización es sinónimo de lograr la eficiencia de la misma a corto plazo, sumando el desempeño individual y organizacional.Desarrollo individual, logrando que los empleados tengan los suficientes conceptos, aptitudes, disposición, principios y características para desarrollar su puesto con éxito.
Desarrollo organizacional,teniendo los objetivos de la empresa claros, teniendo a la gente adecuada en los puestos adecuados, llevando a cabo los métodos, instrumentos adecuados, un clima óptimo y una influencia positiva...