canal de distribucion

Introducción
The american marketing define al canal como la red organizada de agencias e instituciones que llevan acabo todas las actividades requeridas para conectar a los productores con usuarios y asi lograr el cometido comercial .
LA DISTRIBUCION: es la fluencia física de productos atraves de canales
CANALES :se componen de un grupo coordinado de individuos o empresas que añaden utiliada un producto o sevicio .
TIPOS DE UTILIDAD DE CANAL
POSICION :es la disponibilidad de un producto en una localización
TIEMPO :es la disponibilidad de un producto o servicio demandado por el cliente
FORMA: se procesa y prepara el producto dejando listo para ser usado en una adecuada condición.
INFORMACION:concede respuestas a las preguntas de un determinado producto
OBJETIVOS DEL CANALDE DISTRIBUCION Y RESTRICCIONES
Para que sea mas efectivo un plan de canal de distribución primero debemos identificar el objetivo de mercado ,identificando las necesidades y preferencias del mercado objetivo trendremos que hacernos dichas preguntas :
¿Dónde se localizan los clientes potenciales?
¿Cuáles son los requisitos de información?
¿hasta que puntos son sencibles el precio?
Laspreferencias del cliente se deben identificar cuidadosamente ,si nos eccedemos en la utilidad podría ser un éxito o una escases ,cada mercado debe ser analizado para determinar el costo ,lo que es apropiado para un país no es efectivo para otro.
CARACTERISTICAS DEL CONSUMIDOR
Los consumidores ejercen una gran influencia en el diseño del canal de distribución .por ejemplo: su numero, distribucióngeográfica ,renta ,habitos de compra ,y reacción de diferentes modos de venta que varian en cada país los cuales requieren diferentes canales de distribución
LAS CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
Tales como : el nivel de estandarización ,caducidad,volumen ,requisito de servicio y precio las cuales influirán en el canal de distribución y en su estrategia .
CARACTERISTICAS DE LOS INTERMEDIARIOS
Laestrategia de canal debe reconocer las características de lo intermediarios existentes los intermediarios tienen la función de maximizar sus propios beneficios,no el del fabricante destacan por su sibaritismo este es una respuesta natural por parte del intermediario ,pero puede representar un serio obstáculo para en fabricante que intente abordar un mercado con un producto nuevo el cambio no implicaque los intermediarios sean mejores que la distribución directa simplemente es la respuesta del fabricante ante el atractivo que cienten los distribuidores independientes por el nuevo producto.
Un método alternativo para tratar el problema de los intermediarios exigentes no requiere el establecimiento y un costoso equipo de ventas directo es decir una compañía puede decidir depender de laspropias ventas de un distribuidor subsidiando el coste de los representates que el distribuidos a asignado .El incentivo del distribuidor para cooperar en este tipo de acuerdos es que obitiene un representante de ventas gratis para un nuevo producto con el potencial añadir rentabilidad a su línea de productos
CARACTERISTICAS DEL ENTORNO
Son una concideracion principal en el diseño de canal debido ala enorme variedad de ambientes económicos sociales y políticos internacionales se nececita delegar gran autonomía a los directivos que operan a nivel local o a los agentes una comparación de distribución de elimentos en países con diferentes grados de desarrollo ilustra como los canles reflegan y respondel a las condiciones de mercado subyacentes .Estos factores incluyen altas retas neveras degran capacidad con grandes unidades de congeladores .
El supermercado debido a que es eficiente puede satisfacer las necesidades de los clientes a precios mas bajos de los que encuentran en carnicerías u otras tiendas tradicionales de alimentos
TECNOLOGIA DEL CANAL
En la practica estos tipos de almacenes pueden tener distintos nombres en otros países y las definiciones basadas en las áreas de...