Canales de distribución

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Laboratorio Canales de Distribución

1. Gráficos de empresas que no utilizan canales de distribución y las que utilizan canales de distribución. Explique.

Sin Canales

Fabricante Consumidor

• No hay niveles de intermediarios. Vende directamente al consumidor.

Con Canales
Fabricante Mayorista Detallista Consumidor

• Soncanales que contienen uno o màs intermediarios.

2. Gráfico de distribución: 0 nivel; 1 nivel; 2 niveles; híbridos. Explique.

Canal 0 – Canal directo, no hay distribuidores de por medio.

Fabricante Consumidor

Canal 1 – Hay un detallista o intermediario.

Fabricante Detallita Consumidor


Canal 2 – Hay dos intermediarios.

Fabricante MayoristaDetallista Consumidor



Canal híbrido – multicanal











3. Gráfico de canales de distribución y explique.
SISTEMA HORIZONTAL DE MARKETING




SISTEMA VERTICAL DE MARKETING



SISTEMA VERTICAL DE MARKETING ADMINISTRATIVO


SISTEMA VERTICAL CORPORATIVO




2. Gráfico de estrategias de distribución y explique:
[pic]

Distribución:Intensiva: Es cuando se busca a varios distribuidores para colocar le producto en muchas establecimiento.
Selectivo: Se buscan pocos distribuidores dependiendo del área o departamento para una distribución.
Exclusivo: Es cuando la distribución se la da una solo distribuidor.

Favor haga el glosario correspondiente.

1. ADMINISTRACION DE CADENA DE ABASTOEs un proceso gerencial que incluyetodas las actividades relacionadas con el flujo y transformación de bienes y productos, desde la etapa de materia prima hasta el consumo por el usuario final, desde el proveedor de las materias primas hasta la vitrina de venta al público.

2. ADMINISTRACION INTEGRADA DE LA CADENA DE ABASTOConsiste en conseguir que todas las partes de la cadena de abastecimiento interaccionen de formacoordinada, es decir, con los mismos objetivos pero con una única información. Esta integración de las áreas funcionales de la empresa no se limita al ámbito interno de la organización, sino que es necesario interconectarla con los proveedores y los clientes, con el fin de conseguir una cadena de abastecimiento única para todos que incluya el abastecimiento, la producción, la distribución y la venta.3. CANAL DE DISTRIBUCIONEs el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde sulugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.







4. CANAL DE DISTRIBUCION CONVENCIONALCanal que consiste en uno o más productores independientes, mayoristas y minoristas, quienes libremente buscan maximizar sus utilidades respectivas, a costa de los beneficios del sistema en su conjunto.




5. CANAL DE MARKETING DIRECTO Está formado por un fabricante que vendeque vende directamente al cliente final. Las formas más relevantes de canales de marketing directo son la venta a domicilio, las reuniones en casa para vender productos, la venta por correo, el tele marketing, la venta por televisión y los establecimientos y propiedad del fabricante.



6. En base a los gráficos realizados: establezca actualmente qué tipo de canal, incluyendo estudio deestrategias de distribución y niveles de canal aplica actualmente la empresa donde usted labora. En caso de no laborar en ninguna empresa, analice algún modelo y desarrolle análisis para éste.

7. Fabrica Coramsa.

8. Actividad: Fabricaban de pantalones de lona.

9. Distribución Exclusiva por que trabajaban para 3 marcas exlusivas los cuales eran los que distribuían los pantalones....
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