canal de distribucion

Naturaleza del proucto
Precio de venta
Estabilidad del producto y del distribuidor en el mercado
Reputación del intermediario
Calidad de la fuerza de ventas


Loselementos implicados dentro de un canal de distribución suelen ser el productor, mayorista, minorista y consumidor final. Al establecer una canal, hay que conocer los distintos intermediarios y cómo puedeninfluir en el producto.
Productor
Es la empresa que crea o elabora el producto que se va a comercializar.
Mayorista
Empresas con gran capacidad de almacenamiento que compran al productor pararevender el artículo. Esta reventa no suele destinarse al consumidor final.
Minorista
También conocido como detallista, son empresas pequeñas que compran el producto o al productor o al mayorista paravenderlo al consumidor final. Es el último eslabón del canal de distribución.

Un minorista tiene un contacto directo con el cliente final, por ello, puede influir enormemente en las ventas de losproductos que están comercializando.
Definición de canal de distribución
Son las vías elegidas por una empresa que un producto recorre desde que es creado hasta que llega al consumidor final.
Laelección de los canales de distribución suelen ser a largo plazo y hay que tener ciertas variables en cuenta para una buena elección:

Naturaleza del producto
Precio de venta
Estabilidaddel producto y del distribuidor en el mercado
Reputación del intermediario
Calidad de la fuerza de ventas


Los elementos implicados dentro de un canal de distribución suelen ser elproductor, mayorista, minorista y consumidor final. Al establecer una canal, hay que conocer los distintos intermediarios y cómo pueden influir en el producto.
Productor
Es la empresa que crea o elaborael producto que se va a comercializar.
Mayorista
Empresas con gran capacidad de almacenamiento que compran al productor para revender el artículo. Esta reventa no suele destinarse al consumidor...