canal de distribucion



CANALES DE DISTRIBUCION




INTEGRANTES:
SANDRA FONSECA
YENNY PAOLA CORTES




FICHA: 783843




GESTION DE MERCADOS



SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA-FITEC
2015



INTRODUCCION


Con la elaboración de este trabajo, podremos apreciar que en el mercado es necesario incluir los canales de distribución, por ser estos, los que definen las diferentes etapasque atraviesa el producto desde su fabricante hasta el consumidor final.
Además llegaremos a entender de manera precisa que el canal de distribución representa un sistema interactivo que involucra a todos los componentes del mismo, los cuales son: los fabricantes, intermediarios, y consumidores.






















OBJETIVOS DE LA DISTRIBUCION

El objetivo de ladistribución es llevar el producto o servicio al lugar indicado, en el momento justo, en la cantidad necesaria y al mejor precio, esto con el fin de mantener el buen funcionamiento de la empresa.
Además la distribución que se dan en el área de cobertura, es con el fin de calificar cada uno de los mayoristas, detallistas, y agentes. También es importante el objetivo desde de lo que se quiere con elcanal, respecto al control, si lo que se pretende es distribución exclusiva, intensiva y selectiva.
Algunos objetivos de distribución podrían ser:
Eficiencia
Rapidez en la entrega
Volumen de ventas
Rotación
Satisfacer la demanda
Imagen
Control de canal, entre otros

POLITICAS DE DISTRIBUCION

La política de distribución consiste, para un productor o empresa en escoger los canalesde distribución más indicados para la venta del producto, algunos factores que influyen en esta política son:
El consumidor
Las características del producto
La concurrencia
Los canales de distribución existentes
La importancia de la empresa.

SISTEMAS DE DISTRIBUCION

Es la clave de llevar el producto al cliente por el canal que mejor satisfaga sus necesidades, las cuales están son:Sistemas de distribución convencional
Sistema vertical-contractual
Sistema administrativo
Sistema horizontal
Sistema hibrido


FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DISTRIBUCION

Hay muchos factores que influyen en la elección del canal de distribución, debido a que todos son importantes para la organización, mencionaremos algunos los cuales son:
Mercado (Personas u organizaciones con necesidadesque cubrir).
Producto (Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles).
Intermediarios (Son los agentes que intervienen entre el producto y el consumidor.
Compañía (Servicios, control, administración, y recursos financieros.



COBERTURA EXTENSIVA O INTENSIVA DE LA DISTRIBUCION MANUAL

Cobertura extensiva:
Es aquella que cubre o abarca todos los puntos de venta, esta funciona paraproductos de consumo y de alto nivel de rotación.
Por ejemplo: una botella de agua será vendida en restaurantes, farmacias, centros comerciales, tiendas, etc.
Ventajas:
 El producto estará en la mayoría de los puntos de venta del mundo
Poseerá alto nivel de conocimiento
Estará disponible para ser comprado

Desventajas:
Alto costo de distribución por la gran cantidad de contactos
En algunamedida la empresa pierde parte dl control de su política comercial. El precio puede cambiar más que nada.
No se puede ejercer control adecuado en la totalidad de la red de distribución

REDES DE DISTRIBUCION

Las principales funciones de las redes de distribución son el establecer el contacto con los clientes potenciales puesto que los fabricantes no pueden llegar al consumidor finaldirectamente, por lo que se valen de los mayoristas y detallistas para hacerlo; transmitir información del mercadeo ya que los intermediarios están cerca de los consumidores finales y ellos son los que transmiten a los productores, con el fin de que se mejore el producto y se incrementen las ventas; reducir los costos de transporte ya que es necesario la existencia de por lo menos un mayorista...