Canales de acceso

Aplicaciones de la entrevista
Canales de acceso. Programación Neurolingüística sistemas de representación
Como nos lo enseña la historia del aprendizaje, los seres humanos utilizamos de manera primordial uno o más canales perceptuales (vista, oído, olfato, tacto) y seleccionamos la información del medio ambiente de manera específica. Al entablar cualquier conversación ocomunicación hacemos evidente cual es el sistema representacional que usamos para captar y archivar la información. Al emplear la PNL nos volvemos muy conscientes de nuestros procesos internos y le prestamos más atención al contenido de lo que decimos. Algo importante para lograr esto, es escuchar las palabras que nuestros interlocutores utilizan al comunicarse con nosotros. El conjunto de palabrasque usamos se clasifica según el canal que utilicemos, visual, auditivo o kinestésico (este incluye los sentidos olfativo y gustativo); este conjunto de canales es lo que en PNL se le llama sistemas de representaciones, porque es la manera en que se presenta una experiencia. Roger W. Sperry determinó las funciones de cada uno de los hemisferios cerebrales, donde al hemisferio izquierdo se le hanatribuido las funciones racionales, mientras que al hemisferio derecho se le ha considerado el responsable de funciones tales como la intuición y la integración. El hemisferio cerebral izquierdo atiende todo lo que tiene que ver con lo auditivo y visual, en cambio el hemisferio derecho todo lo relacionado con lo kinestésico y también lo visual.
Pero, ¿Qué son los canales de representación? Sonformas de codificar o representar internamente nuestras experiencias externas e internas. Estas representaciones están influidas por nuestros filtros culturales, nuestra historia personal y en gran medida por el lenguaje que nos obliga a pensar siguiendo las reglas de la sintaxis de nuestro idioma.
¿Cómo funcionan los canales de representación? Nosotros percibimos “estímulos físicos” con nuestrosórganos sensoriales y después los tenemos que representar ante nuestra consciencia, con el fin de poder identificarlos y responder a ellos. Nuestros canales de representación son los encargados de permitirnos identificar la voz de un amigo, para luego quizá tener una “imagen visual interna” de la cara de éste. Como proceso se realiza a una velocidad muy alta, tenemos la idea que estamos percibiendola “Realidad”, cuando lo que percibimos es una representación de nuestra percepción.
¿Cómo se presentan las representaciones? En nuestra vida cotidiana estamos rodeados de un sin fin de estímulos que seleccionamos a través de nuestros filtros (preferencias, mapa, recuerdos, etc.) ingresamos la información de la “realidad” por cualquiera de nuestros sentidos, esta información accesa nuestraestructura profunda –mapa, significados-, y de ahí al pasar por un proceso donde generalizamos, omitimos y distorsionamos de manera inconsciente parte de esta información, el siguiente paso es que nuestro cerebro necesita representar todos esos estímulos que ingresaron. Estas representaciones se elaboran con: Imágenes, sonidos y sensaciones y salen como palabras que tienen características de lamodalidad que se está representando, esto es visual, auditiva y kinestésica y se les conoce también como: Modalidades de representación.
¿Para qué me sirve reconocer los canales de representación?
Entre muchas otras posibilidades, me permite saber cualquier conducta o comportamiento porque ellos son el resultado de secuencias de representaciones internas ordenadas sistemáticamente.
Y ¿Cómo reconocer alos diferentes tipos de personas? Las personas kinésicas son especialmente sensibles a ruidos fuertes. Pueden sentir molestia o incomodidad en ambientes con música muy alta. Esto no ocurre con visuales y auditivas. Para distinguir una persona visual de una auditiva, háblale desde el lado. Mientras más se preocupe por voltear a mirarte, estará más parcializada a su sistema visual. Está...