Canales De Comercialización

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

EL AMBITO 1 COMERCIALDE LA DISTRIBUCION
1 La importancia de la distribución comercial 2 La distribución comercial como sistema 3 Tendencias en la distribución comercial 4 El entorno de la distribución comercial
Bibliografía básica: Casares y Rebollo (2000), cap. 1, Vázquez y Trespalacios (2006), cap.1 Informe de la Distribución Comercial en España 2007, 2008,2010, 2011

Canales de Comercialización. Tema 1: El ámbito de la distribución comercial

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CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

Objetivo general

Comprender el papel de la distribución comercial en la economía y en la empresa

Objetivos concretos
1. Conocer la relevancia del comercio en la actividad económica y social. 2. Definir la distribución comercial en su doble naturaleza explicando lafunciones de comercialización y de distribución física que realiza. 3. Explicar las principales tendencias en el sector en España 4. Conocer el entorno de la distribución y especialmente el entorno legal que regula la actividad comercial.

1 La importancia de la distribución comercial distribución comercial doble naturaleza servicio al consumo 1.- Como instrumento de marketing
A.- añade valora la producción creando:
•utilidad de lugar •utilidad temporal •utilidad de posesión •utilidad de forma
Fuente: Vázquez y Trespalacios (2006)

servicio a la

p r o d u c c i ó n
B.- implica decisiones estratégicas, a largo plazo en : •diseño y selección del canal de distribución •localización y dimensión de los puntos de venta •distribución física •relaciones internas del canal

Canalesde Comercialización-Tema 1: El Ambito de la distribución comercial

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1 La importancia de la distribución comercial
Fuente: Vázquez y Trespalacios (2006)

servicio a la

distribución comercial doble naturaleza servicio al consumo como instrumento de marketing
añade valor a la producción creando:
•utilidad de lugar •utilidad temporal •utilidad de posesión •utilidad de forma

p r o du c c i ó n

sector de actividad sector terciario de la economía

implica decisiones estratégicas, a largo plazo en : •diseño y selección del canal de distribución •localización y dimensión de los puntos de venta •distribución física •relaciones internas del canal

Canales de Comercialización-Tema 1: El Ambito de la distribución comercial

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1 La importancia de la distribucióncomercial
Fuente: Vázquez y Trespalacios (2006)

distribución comercial doble naturaleza

Códigos CNAE de comercio Códigos CNAE de comercio
A 1 de enero de 2009 el INE ha introducido la CNAE-2009, que supone la adaptación española de la clasificación NACE de la Comisión Europea. La sección dedicada al comercio mantiene la letra G, aunque el título se modifica ligeramente (Sección G: Comercio alpor mayor y al por menor; reparación de vehículos de motor y motocicletas) para recoger la salida de la sección de la reparación de artículos personales y de uso doméstico. Con la nueva clasificación las divisiones 50, 51 y 52 de la antigua CNAE-1993 pasan a ser 45, 46 y 47 respectivamente. La división 47 (comercio al por menor), recoge, con la nueva clasificación, el «comercio al por menor decarburantes de automoción» (antes perteneciente a la división 50).

sector de actividad sector terciario de la economía

Canales de Comercialización-Tema 1: El Ambito de la distribución comercial

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1 La importancia de la distribución comercial
COMO SECTOR DE ACTIVIDAD...

FUNCIÓN DEL COMERCIO

Fuente: Casares y Rebollo (2005)

INTERMEDIACIÓN PRODUCCIÓN Sistema Comercial
BrechaCONSUMO
Expansión Ampliación Profundización

Multiplicación intercambios ↑ Complejidad intercambios ↑ Coste transacciones

Separación espacial Separación temporal Discrepancia de surtidos
Canales de Comercialización-Tema 1: El Ambito de la distribución comercial T1/6

1 La importancia de la distribución comercial
COMO SECTOR DE ACTIVIDAD...
Fuente: IDC en BICE (2011)

Algunos datos...