Canales De Comercialización
Páginas: 6 (1266 palabras)
Publicado: 20 de octubre de 2012
Canales de Comercialización
Canales de Comercialización
Las redes de comercialización son actualmente la forma mas económica y eficiente para llevar tus productos o servicios al cliente final.
El Marketing Mix, la distribución -esto es la forma en que los servicios y productos llegan al consumidor-usuario- es uno de los aspectos económicos que ya demandan la mayor atención desde el iniciode este milenio. El poder mesclar las 4 principales “P” del Marketing adecuadamente nos dará muchas ventajas comerciales.
La tecnología, El Internet, La aparición de nuevos Canales de ventas, la crisis de ciertos operadores y el desarrollo de modalidades que despegaron en la última década presentarán desafíos a los operadores (Empresas Comerciales) que, de no ser adecuadamente enfocados,podrían estar perdiendo tiempo y seguramente mucho terreno frente a los que si tomen las mejores decisiones, sus acertadas maniobras comerciales para la venta marcarán la diferencia entre éxito y fracaso.
La administración de clientes mediantes CRM, el marketing directo, la venta telefónica, el e-commerce, los social sites, junto al crecimiento de la gran distribución minorista, presentan amenazas yoportunidades. También ofrecen como nunca antes una gama muy amplia de alternativas y combinaciones, y a la vez un campo de experimentación y prácticas de altísima novedad.
Desde el inicio de la 2da década de este nuevo milenio el marketing de base de datos o marketing relacional se convertirá también para numerosos productos y servicios en un modelo de gestión comercial de impensadasoportunidades de negocio, si se lo administra y ejecuta en forma eficiente.
Conocimiento y Experiencia van a ser fundamentales en quienes opten por lo novedoso del marketing relacional, además que todo esto está en construcción como el Marketing 3.0, esto será novedad en el 2012 en adelante.
El pasado, el presente y el futuro: Bajo el concepto que el presente se convierte en pasado después de unsegundo entonces lo mejor es vivir el presente planeando y ejecutando hacia el futuro. Las actividades y comportamientos de compra deberán analizarse en función proyectiva y no solo histórica, ya que los estímulos que recibirán usuarios y consumidores modificarán profundamente los hábitos y los procesos de decisión de compra. La profundidad y rapidez de los cambios dependerá en gran medida de losprocesos de aprendizaje, el desarrollo económico y especialmente del cambio cultural y de los beneficios que consumidores y usuarios perciban de las nuevas propuestas.
Mi producto o servicio tiene: CARACTERÍSTICAS
Yo busco un Cliente con: NECESIDADES
El Cliente busca: BENEFICIOS
Qué debo hacer entonces? Fácil, ser capaz de poder entregar al cliente la mezcla adecuada de estos tres aspectosfundamentales de la venta.
Evidentemente los medios electrónicos como canales de distribución avanzaron más rápidamente en ciertos productos y servicios. Se podría decir que toda compra en la que prevalezcan los sentidos visual y auditivo en la evaluación de la oferta es más probable de canalizarse vía telefónica, e-commerce y mail.
Si el consumidor-usuario puede Vivir (ej.: un test drive), escuchar(un CD de su cantante favorito) o ver (ej.: la ubicación y decoración de la cabaña que piensa alquilar para sus vacaciones) con una adecuada explicación y una entrega domiciliaria de lo que corresponda, es altamente probable que los medios electrónicos satisfagan su expectativa con un gran ahorro de tiempo y esfuerzo en el proceso de compra.
Usando los 5 sentidos: Los productos que para sucompra requieran el uso de los sentidos: oído (ej.: escuchar el rugido de un motor), vista (ej.: el trailer de la próxima película), tacto (ej.: la textura de una tela), olfato (ej.: la característica de un perfume) o gusto (ej.: el sabor de un yogurt) estos modelos alternativos de prueba de productos y por ende, nuevos procesos de ventas tendrán su espacio ya que hablamos de experiencias, lo...
Canales de Comercialización
Las redes de comercialización son actualmente la forma mas económica y eficiente para llevar tus productos o servicios al cliente final.
El Marketing Mix, la distribución -esto es la forma en que los servicios y productos llegan al consumidor-usuario- es uno de los aspectos económicos que ya demandan la mayor atención desde el iniciode este milenio. El poder mesclar las 4 principales “P” del Marketing adecuadamente nos dará muchas ventajas comerciales.
La tecnología, El Internet, La aparición de nuevos Canales de ventas, la crisis de ciertos operadores y el desarrollo de modalidades que despegaron en la última década presentarán desafíos a los operadores (Empresas Comerciales) que, de no ser adecuadamente enfocados,podrían estar perdiendo tiempo y seguramente mucho terreno frente a los que si tomen las mejores decisiones, sus acertadas maniobras comerciales para la venta marcarán la diferencia entre éxito y fracaso.
La administración de clientes mediantes CRM, el marketing directo, la venta telefónica, el e-commerce, los social sites, junto al crecimiento de la gran distribución minorista, presentan amenazas yoportunidades. También ofrecen como nunca antes una gama muy amplia de alternativas y combinaciones, y a la vez un campo de experimentación y prácticas de altísima novedad.
Desde el inicio de la 2da década de este nuevo milenio el marketing de base de datos o marketing relacional se convertirá también para numerosos productos y servicios en un modelo de gestión comercial de impensadasoportunidades de negocio, si se lo administra y ejecuta en forma eficiente.
Conocimiento y Experiencia van a ser fundamentales en quienes opten por lo novedoso del marketing relacional, además que todo esto está en construcción como el Marketing 3.0, esto será novedad en el 2012 en adelante.
El pasado, el presente y el futuro: Bajo el concepto que el presente se convierte en pasado después de unsegundo entonces lo mejor es vivir el presente planeando y ejecutando hacia el futuro. Las actividades y comportamientos de compra deberán analizarse en función proyectiva y no solo histórica, ya que los estímulos que recibirán usuarios y consumidores modificarán profundamente los hábitos y los procesos de decisión de compra. La profundidad y rapidez de los cambios dependerá en gran medida de losprocesos de aprendizaje, el desarrollo económico y especialmente del cambio cultural y de los beneficios que consumidores y usuarios perciban de las nuevas propuestas.
Mi producto o servicio tiene: CARACTERÍSTICAS
Yo busco un Cliente con: NECESIDADES
El Cliente busca: BENEFICIOS
Qué debo hacer entonces? Fácil, ser capaz de poder entregar al cliente la mezcla adecuada de estos tres aspectosfundamentales de la venta.
Evidentemente los medios electrónicos como canales de distribución avanzaron más rápidamente en ciertos productos y servicios. Se podría decir que toda compra en la que prevalezcan los sentidos visual y auditivo en la evaluación de la oferta es más probable de canalizarse vía telefónica, e-commerce y mail.
Si el consumidor-usuario puede Vivir (ej.: un test drive), escuchar(un CD de su cantante favorito) o ver (ej.: la ubicación y decoración de la cabaña que piensa alquilar para sus vacaciones) con una adecuada explicación y una entrega domiciliaria de lo que corresponda, es altamente probable que los medios electrónicos satisfagan su expectativa con un gran ahorro de tiempo y esfuerzo en el proceso de compra.
Usando los 5 sentidos: Los productos que para sucompra requieran el uso de los sentidos: oído (ej.: escuchar el rugido de un motor), vista (ej.: el trailer de la próxima película), tacto (ej.: la textura de una tela), olfato (ej.: la característica de un perfume) o gusto (ej.: el sabor de un yogurt) estos modelos alternativos de prueba de productos y por ende, nuevos procesos de ventas tendrán su espacio ya que hablamos de experiencias, lo...
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