CANALES DE COMERCIALIZACION– EVALUACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS.

Universidad Alejandro de Humboldt
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Comercio Internacional
Mercados Internacionales
DCN0802CI
Profesor: Carlos Rojas








CANALES DE COMERCIALIZACION– EVALUACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS.




Integrantes:
Carlos Mora




CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
Es una estructura organizada que permite articular losintercambios entre la producción y el consumo. Existen diversas formas de encarar la exportación, a través de métodos indirectos y directos. La empresa exportadora podrá insertar su producto en los mercados externos a través de ventas:
*A clientes nacionales que luego exportan el producto.
*Al extranjero a través de intermediarios.
*Mediante el otorgamiento de licencias.
*Directamente al exterior.Los canales de comercialización son las vías a través de las cuales se llevan a cabo las ventas y se distribuyen los productos. Constituyen la cadena comercial mediante la cual los productos llegan desde el productor, despachador, fabricante u otro origen hasta el consumidor. Se debe analizar cómo llegan los productos al destinatario final, dado que la utilización de canales adecuados mejora laeficiencia de las ventas. Cuanto más largo o extenso sea el canal de comercialización, es decir, cuanto mayor sea el número de sus componentes, menor será el beneficio que quede para el exportador.

Métodos indirectos
Es una forma válida de comenzar a colocar los productos propios en el extranjero sobre todo para aquellos productos de bienes intermedios. A través de la intervención de unintermediario que puede ser nacional o internacional (una trading), el exportador pierde el control del negocio, pues no actúa directamente con el consumidor final, y en algunos casos desconoce el mercado al cual van dirigidos sus productos.

En este caso podemos definir que los métodos indirectos intervienen intermediarios que desarrollan todas las actividades de exportación que puede estar radicadoen el país de la empresa exportadora o no, este método es menos costoso pero a su vez la empresa no adquiere experiencia en el exterior.

Métodos directos
Este método puede implementarse mediante las actividades de un departamento o unidad de comercio internacional dentro de la empresa, que diseñe e implemente un plan de negocios para desarrollar mercados internacionales; un promotor de ventaso viajante propio; un agente comercial en el exterior; filiales o sucursal eso unidades de negocios implantadas en los terceros mercados o bien radicación de la planta productora en el extranjero. Este método admite elaborar diferentes combinaciones en función al plan de negocios realizado y condicionalidades de los mercados objetivo.

Es aquella estrategia donde la empresa se encarga de todoel proceso exportador, estableciendo ella misma los contactos necesarios con los importadores, este método permite que el exportador pueda controlar todo el proceso de comercialización y establece relación directa con los clientes en el exterior.

Los canales de comercialización pueden ser a través de:

Agentes
Tomador de órdenes de compra, mediante una comisión, no asume la propiedad de losproductos ni ninguna responsabilidad frente al comprador; posee la representación de diversas líneas de bienes complementarios que no compiten entre ellos; opera bajo un contrato a tiempo determinado renovable según resultados, con o sin exclusividad.

Son aquellas personas que se dedican a las ventas de productos de las empresas en el mercado internacional, todas las condiciones de esterepresentante quedan fijadas en el contrato de empresa y el agente por el cual se establecen las tareas a cumplir de cada uno de las partes.

Distribuidores
Comerciante extranjero que compra los productos al exportador venezolano y los vende en el mercado donde opera, generalmente el minorista, es decir no llega al consumidor final. En general mantiene un stock suficiente de productos y se hace...