Canales de distribuccion

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KMART CORPORATION
1. a. ¿Cual característica o características de un super Kmart tiene el potencial para la ventaja diferencial de este tipo de tienda?
Las características de un super Kmart son:
* Las tiendas atractivas y amigables al cliente; creando el mejoramiento de su imagen y su diversificación.
* detallistas de mayor descuento en estados unidos.

b. ¿Cuál es su desventajadiferencial?
La falta de sistema que permita al gran detallista reaprovisionar rápidamente los artículos en las tiendas.
2. Dado el continuo crecimiento de algunas clases de tienda de línea limitada, ¿esta usted de acuerdo con la decisión de Kmart para disminuir operaciones de venta al detalle especializadas como OfficceMax y Sports Autority?
No estoy de acuerdo, por que al realizar estos cambiosse consiguieron clientes insatisfechos, que preferían las otras tiendas, generando que su clientes fuera mayores de 55 años, no siendo una tienda que cubriera todas las expectativas de una familia completa. Esto genero una perdida de utilidades por la falta de variedad en los productos.
3. Asi como Kmart busca diferentes maneras para atraer clientes, ¿debería ampliar sus operaciones en uno o mástipos de venta al detalle fuera de la tienda?
Si, esto nos permite que la tienda pueda satisfacer la necesidad de adultos, jóvenes y niños, disponiendo de la mercancía que desean.

CANALES DE DISTRIBUCION
COBERTURA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCCION

1. ¿Cuales de las siguientes instituciones son intermediarios?
Explique su respuesta
a. Vendedor de AVON
b. Mayoristas de aparatoseléctricos
c. Corredor de bienes raíces
d. Ferrocarril
e. Agencia publicitaria
f. Tienda de comestibles
g. Corredor de bolsa
h. Banco
a. Vendedor de AVON: Compran volúmenes altos de mercancía para venderlos de uno en uno. Las mercancías son vendidas para uso familiar o personal
b. mayoristas de aparatos eléctricos: Son los distribuidores y adquieren en propiedad los productos quedistribuyen.
c. Corredor de bienes raíces: No adquiere él titulo de propiedad de los artículos y solo aceleran el proceso de venta. Algunas veces proporcionan servicios limitados; reciben una comisión y generalmente cuentan con una cartera de clientes
g. corredor de bolsa: es donde se realizan operaciones de compra y venta de acciones obligaciones, bonos, certificados de inversión y demásTítulos-valores inscritos en bolsa, allí se encuentran los demandantes y oferentes de valores negociando.
h. banco: son organizaciones o instituciones que se encargan de actuar como intermediarias entre las diferentes personas u organizaciones que realizan movimientos, negocios o transacciones.
2. ¿Cuál de los canales mostrados en la figura 13.3 es la más adecuada para emplearse con los siguientesproductos? Sustente su elección en cada caso
a. Seguro contra accidentes
b. Residencias para una sola familia
c. Empaquetador de heno
d. Lavadoras
e. Fijador de pelo aerosol
f. Crucero marino

a. Seguro contra incendios:
Canal directo: Las aseguradoras prestan sus servicios de una forma directa a sus clientes.
b. Residencias para una sola familia:
Canal Directo: Lo podemosconsiderar de este canal en caso de que el propietario del inmueble contacte de forma directa a su cliente, si empleamos una empresa intermediaria de servicio (Inmobiliaria), se convertiría en Canal Detallista.
c. Empaquetador de heno:
Se podría emplear cualquiera de los siguientes canales, siendo el más adecuado el canal directo.
* Canal Directo: si el empaquetador es el mismo fabricante yle vende a los consumidores.
* Canal detallista: Si el empaquetador actúa como un detallista y este le vende a los distribuidores.
* Canal Mayorista: Si el empaquetador de heno le vende a un detallista.

d. Lavadoras:
Canal detallista: Si las lavadoras pertenecen a una firma propia productora, y a su vez estas son distribuidas a almacenes detallistas.

e. Fijador de pelo en...
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