canales de distribuccion



RESUMEN EJECUTIVO
CANALES DE DISTRIBUCION
QUE SON: son los medios que usa la mercadotecnia para hacer llegar los productos hacia el consumidor en el momento oportuno existen tres tipos: LA INTENSIVA donde se exponen los productos en todos los lugares posibles para comercializarlos, LA EXCLUSIVA se da exclusividad a pocos distribuidores con la condición de que estos no distribuyan a loscompetencia, SELECTIVA reduce los costos de mercadotecnia
Las empresas se ven en la necesidad de hacer llegar sus productos en buenas condiciones y a bajo costos de distribución a los consumidores finales
La selección de los canales de distribución de los productos es uno de los retos de mayor trascendencia para afrontar la alta gerencia dentro de las tantas decisiones de mercadotecnia quehabrá de tomar respecto a sus productos el tipo de canal debe prestar un buen servicio al público.
Las empresas pueden recurrir a los canales ya existentes para dar un buen servicio a los clientes actuales los criterios que se tienen en cuenta para la selección de los canales de distribución es: la cobertura del mercado en la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor delmercado potencial que se desea hacer
CONTROL: se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado es decir es el control del producto cuando el producto sale de las manos del productor se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y él puede hacer lo que desee con el producto es conveniente usar un canal corto de distribución ya que proporciona un mayor controlCOSTOS: la mayoría de los consumidores piensan que entre más corto sea el canal menor será el costo de distribución y por lo tanto el menor precio que se deba pagar sin embargo, los intermediarios son especialistas y realizan esta función de un modo más eficaz. Menor costos mas elevados cuando más económico parece un canal de distribución menos posibilidade4s de conflictos y rigidez. La ofertavendedora de la empresa y la agencia de ventas del productor.
Los factores que afectan la selección de un mercado el producto los intermediarios. Los consumidores finales se portan de forma diferente.

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION
Canales de distribución para productos de consumo
Se divide en cuatro tipos canal directo o canal 1, productor o fabricante, detallista, consumidor
Canal mayorista ocanal 3
Canal agente o intermediario o canal 4
CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES O DE NEGOCIO A NEGOCIO
1. Canal directo o canal 1: usuario industrial es el mas corto y el mas directo
2. Distribuidor industrial o canal 2: productor o fabricante, distribuidor industrial, usuario industrial es más utilizado por fabricantes
3. Canal agente o intermediario o canal 3: productor o fabricante,agentes intermediarios, usuario industrial facilitan las ventas a los productores
4. Canal agente intermediario, distribuidor industrial o canal 4: productor o fabricante, agente intermediario, distribuidor industrial, usuario industrial. Es facilitar la venta de los productos

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL CANAL DE DISTRIBUCION

Hay que tener en cuenta cual es el que nos va generar más gastos ycual le conviene a la empresa a la hora de distribuir nuestros productos
VENTAJAS
Se puede controlar el canal, tienen una máxima promoción, tiene contacto directo con el cliente y tiene una sensibilidad inmediata a las redacciones del mercado también tiene mayor contribución marginal mayores ganancias y menor comisión

DESVENTAJAS
Mayor conexión mayores costos mayor inversiónadministraciones más costosas financiamiento directo de las ventas

A la hora de elegir un canal de distribución debemos tener en cuenta 4 criterios:

CRITERIOS PARA SELECCIÓN: cobertura del mercado, control del producto, costos
IMPORTANCIA: lugar, tiempo, proporcionar especialización y división de la mano de obra
FUNCIONES: transaccionales, logísticas, facilitaciones
ESTRUCTURA: depende de la...