Canales De Distribución
Páginas: 4 (870 palabras)
Publicado: 31 de mayo de 2012
1.- Canal de distribución múltiple
Canal de distribución múltiple tiene lugar cuando una empresa utiliza dos o más canales de marketing para llegar hasta uno o más segmentos de clientes o adiferentes mercados (cuando vende el mismo producto o productos no relacionados).
2.- Un sistema vertical de marketing (SVM)
Esta compuesto por un fabricante y uno o varios mayoristas yminoristas que actúan como un sistema unificado. Uno de los miembros del canal, el capitán del canal, es propietario de los otros, es franquiciador de los mismos o tiene tanto poder que todos los demáscooperan.
A su ves este esta estrechamente coordinado y diseñado para mejorar la eficiencia de operación y la eficacia del marketing a través de la posición más ventajosa del canal.
3.- Conflictohorizontal
Tiene lugar entre compañías situadas en un mismo nivel de distribución. Puede darse básicamente entre ejemplos:
1.- Intermediarios del mismo tipo.
2.- Varios tipos de intermediarios enun mismo nivel, entre un detallista independiente y una tienda y el departamento individual de una tienda de una gran cadena gigantesca.
La principal causa del conflicto horizontal es la mezcla demercancía, en la que los intermediarios se diversifican agregando líneas de productos que tradicionalmente no se venden en su tipo de negocio.
La mercancía extensa y la resultante competenciahorizontal pueden provenir de los consumidores Intermediarios o fabricantes.
En palabras más simples es el conflicto que se ejerce entre los miembros del mismo nivel de canal
4.-Conflicto vertical
Hace referencia a los conflictos de intereses entre los miembros de diferentes niveles de un mismo canal, ejemplo:
1.- Suele pasar cuando los mayoristas boicotean a losfabricantes que venden directamente a grandes casas minoristas de descuento.
Ejemplo practico:
Ej.: Coca-cola se enojo cuando la misma embotelladora acordó embotellar otra bebida fuera de su marca...
Canal de distribución múltiple tiene lugar cuando una empresa utiliza dos o más canales de marketing para llegar hasta uno o más segmentos de clientes o adiferentes mercados (cuando vende el mismo producto o productos no relacionados).
2.- Un sistema vertical de marketing (SVM)
Esta compuesto por un fabricante y uno o varios mayoristas yminoristas que actúan como un sistema unificado. Uno de los miembros del canal, el capitán del canal, es propietario de los otros, es franquiciador de los mismos o tiene tanto poder que todos los demáscooperan.
A su ves este esta estrechamente coordinado y diseñado para mejorar la eficiencia de operación y la eficacia del marketing a través de la posición más ventajosa del canal.
3.- Conflictohorizontal
Tiene lugar entre compañías situadas en un mismo nivel de distribución. Puede darse básicamente entre ejemplos:
1.- Intermediarios del mismo tipo.
2.- Varios tipos de intermediarios enun mismo nivel, entre un detallista independiente y una tienda y el departamento individual de una tienda de una gran cadena gigantesca.
La principal causa del conflicto horizontal es la mezcla demercancía, en la que los intermediarios se diversifican agregando líneas de productos que tradicionalmente no se venden en su tipo de negocio.
La mercancía extensa y la resultante competenciahorizontal pueden provenir de los consumidores Intermediarios o fabricantes.
En palabras más simples es el conflicto que se ejerce entre los miembros del mismo nivel de canal
4.-Conflicto vertical
Hace referencia a los conflictos de intereses entre los miembros de diferentes niveles de un mismo canal, ejemplo:
1.- Suele pasar cuando los mayoristas boicotean a losfabricantes que venden directamente a grandes casas minoristas de descuento.
Ejemplo practico:
Ej.: Coca-cola se enojo cuando la misma embotelladora acordó embotellar otra bebida fuera de su marca...
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