CANALES DE DISTRIBUCION EXPOO

CANALES DE
DISTRIBUCIÓN

Gabriela Berenice
Osorio Vázquez

CANALES DE DISTRIBUCIÓN


Es el conducto que cada empresa escoge
para llevar sus productos al consumidor de
la forma más completa yeficiente posible.

FUNCIONES DE LOS CANALES
DE DISTRIBUCIÓN


INVESTIGACIÓN: Recabar información necesaria para planear y facilitar el
intercambio.

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PROMOCIÓN : Crear y difundir mensajes persuasivosacerca del producto.



CONTACTO: Encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.



ADAPTACIÓN: Modelar y ajustar el producto a las exigencias del
consumidor.

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NEGOCIACIÓN: Tratarde encontrar un precio mutuamente satisfactorio a
fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.

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DISTRIBUCIÓN FÍSICA: Transportar y almacenar los bienes.

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ACEPTACIÓN DERIESGOS: Correr el riesgo que supone realizar las
funciones propias del canal de distribución.

NIVELES DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
DIRECTO


FABRICANTE

CONSUMIDOR

CORTO
FABRICANTE
CONSUMIDORDETALLISTA

LARGO
FABRICANTE
CONSUMIDOR

MAYORISTA

DETALLISTA

DOBLE
FABRICANTE
CONSUMIDOR

AGENTE

MAYORISTA

DETALLISTA

FABRICANTE :
Persona que se dedica a crear productos.
CONSUMIDOR :aquel individuo que se beneficia de los servicios prestados por una
compañía o adquiere los productos de esta a través de los diferentes
mecanismos de intercambio de pagos y bienes disponibles en la sociedad.DETALLISTA:
Intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al
detalle al consumidor final. Ejemplos: almacenes, supermercados,
hipermercados, tiendas de conveniencia,gasolineras, boutiques, entre otros
MAYORISTA:
Intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por
mayor, de bienes o servicios, a otras empresas como los detallistas que los
adquierenpara revenderlos
AGENTE:
Por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los
productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen
actividad de fabricación ni tienen la...