Canales de distribucion


INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION
Plantel Tepepan




CANALES DE DISTRIBUCIÓN

MATERIA:
COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN

ALUMNOS:
ACOSTA ANAYA NYDIA
ACOSTA VALADEZ VALERIA
ISABEL
CESAR
BAUTIZTA NESTOR
SOFIA CARRERA GUZMAN

GRUPO: 1RVE
SALON: 203-A
TURNO: VESPERTINO
SEPTIEMBRE-2012
INTRODUCCIÓN
Después de que la empresa hatrabajado en el proceso o procesos de fabricación de sus productos, les ha asignado marca y demás. Es importante que la empresa haga distribución del producto mismo para ponerlo en el mercado.
Para cumplir con su función de distribución, las empresas disponen de una red de organismos que reciben el nombre de cadena de distribución. La organización de las relaciones de una empresa con los miembros de sucadena de distribución constituye la base de lo que se llama gestión de los canales de distribución.
Paralelamente a la gestión de las relaciones de la empresa con sus canales se encuentra la necesidad de realizar la gestión física de la relación entre consumidores y clientes.
DESARROLLO
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Los canales de distribución son los organismos que se encargan de la tarea dedistribución entre la empresa productora y los clientes. El nombre de cadena de distribución viene del hecho de que los distribuidores están organizados uno detrás de otro en la tarea distributiva. Las cadenas de distribución son de largo variable, pudiendo ser muy cortas, como en el caso de la venta directa de productos al consumidor, o muy largas.
La función principal de los intermediarios esel comercio y la distribución.

BENEFICIOS/UTILIDADES
Las utilidades que aportan los comerciantes:
Utilidad el lugar: Es el beneficio que la población recibe por el hecho de que el comerciante almacene en un solo espacio la producción de diversas empresas.
Utilidad de variedad: Centralizar productos aporta una ventaja física a los compradores o productores, evitando así muchosdesplazamientos. Permite a los compradores la comparación inmediata de diversas calidades, estilos y precios de productos que se adapten mejor a sus necesidades. Trae como consecuencia el mejoramiento de los productos y la disminución de precios.
Utilidad de tiempo: El comerciante compra en grandes cantidades aquello que sabe que los consumidores podrían necesitar, aun cuando esta necesidad no sea inmediata.Para evitar a los productores esperar a que los consumidores tengan necesidad de sus productos para recuperar su inversión puesto que el comerciante asumirá este costo por él.
Utilidad de Forma: El comerciante almacena diversos productos y los transforma para adaptarlos al consumidor.
FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS.
Los miembros de la cadena de distribución cumplen diversas funcione, ligadasa las transferencia de información entre los productores y consumidores.
Representación de los productores
Dado d que los productores no están presentes en el lugar de venta, los intermediarios los representan. De está manera la imagen que los consumidores tienen de la empresa productora es aquella que se forman no solamente en función de sus productos sino también de sus distribuidoras.Búsqueda de clientes
Los intermediarios se encargan de localizar y atraer a los clientes potenciales de los productos y el concesionario hará la publicidad pertinente para atraer a los consumidores a ver el producto.
Información de los clientes
Ellos darán a los clientes la información necesaria para la compra (Traducción del lenguaje técnico).
Promoción de los productos
En general elintermediario insistirá en la promoción de aquellos productos que tienen mayor nivel de rentabilidad para el productor,
Negociación
Puede implicar los precios en las condiciones de venta o de pago de los productos
Toma de pedidos
Es realizada por los intermediarios así en algunos casos se toma el pedido y se transmite a la planta de producción, cuando productos que no se encuentran en stock....