canales de distribucion



Unidad VI
Canales de Distribución

6.1 concepto e importancia
Es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. Se debe estudiar los canales de distribución porque se tiene que comprender cómo llega el producto hasta su destinatario final, se debe tener en cuenta los múltiplesfactores que influyen en esa corriente. Es necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para hacer que el producto llegue al usuario final y asegurar que se reciba un precio razonable. La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas


6.2 naturaleza de los canales de distribución
Cuando hablamos de Canal de distribución nosreferimos al área económica, a través de la cual el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor finaleliminando las barreras de tiempo, lugar y posesión.






6.3 funciones del canal de distribución
Centralizan decisiones básicas de la comercialización
Participar en la financiación de los productos
Contribuyen a reducir costos en los productos intervienen en la fijaciónde precios.
Tienen una gran información sobre el producto
Participan activamente en actividades de promoción

6.4 Niveles de los canales de distribución
La cantidad de niveles determina la longitud del canal. Los canales de distribución se dividen en niveles dependiendo el número de intermediario que participen. Podemos hacer mención de algunos niveles
Nivel 1. Canal detallista
Nivel 2.Canal mayorista
Nivel 3. Canal agente, intermediario

6.4.1 Mayoristas
Los mayoristas realizan actividades de ventas al por mayor y distribuyen a los menoristas quienes venden el producto final.







6.4.2 Detallistas
Contiene un nivel de intermediario, los detallistas o accionistas que hacen pedidos y venden los productos al público.

6.4.3 Intermediarios
Contienentres niveles intermediarios, que son el agente intermediario que por lo general son firmas comerciales que buscan clientes o les ayudan a establecer tratos comerciales.

6.4.4 Tipos de intermediarios
Mayoristas
Minoristas
Brokers
Agentes

6.5 Distribución física
Esta relacionada con las actividades de control y administración de inventarios, envasado, almacenamiento en lugar deproduccion transporte, almacenamiento en un lugar de envió y entrega del producto al cliente final.






Unidad IX
Mercado Internacional

9.1 Concepto de mercado internacional
Es la realización de las actividades de negocios diseñadas para planear, cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia los consumidores o usuarios de más de una nación para obtenerun beneficio. 

9.2 Importancia de la mercadotecnia internacional
La importancia se acentúa sobre todo por lo que se refiere a la empresa cuando esta se ve sometida a la presión y a la creciente de dimensionar las estrategias del marketing a nivel global. Loa mercados internacionales son vitales para muchas empresas. Algunas grandes corporaciones obtienen más de la mitad de susutilidades después de impuestos de sus operaciones de marketing y producción en el extranjero.


9.3 Estructura para operar en en exterior
Una vez que una compañía decide comerciar con otros países, la gerencia debe seleccionar una estructura de organización para operar en esos mercados. Existen cuatro métodos distintos para entrar a un mercado exterior:




Estructuras para operar en elexterior

1. El método más simple de operar en los mercados extranjeros es exportar a través de un agente comercial extranjero o de un intermediario.
2. Exportaciones a través de sucursales de ventas de la empresa u otras subsidiarias de ventas ubicadas en los mercados extranjeros. Evitar al agente intermediario importador-exportador, permitirá a cualquier empresa promover sus productos en forma...