Canales de Distribucion

Un canal de distribución, o de mercadeo, es “la estructura de unidades internas e instituciones externas, mayoristas y detallistas, a través de las cuales se mercadea mercaderías, bienes o servicios”. Un canal también, puede definirse como una secuencia de instituciones enumeradas en el orden en que participan, como compradores, vendedores, o tenedores deproductos o servicios, en el movimiento de estos bienes del productor al consumidor.
En la necesidades definiciones puede notarse que un canal debe ser una estructura que sirva a las necesidades del consumidor o usuario; debido a eso uno de los problemas de importancia capital que el fabricante conforta en el momento de seleccionar canales dedistribución es el de ajustarse a as necesidades y expectativas de los consumidores, en cada nivel de distribución. Al nivel de menudeo, esos compradores son los consumidores últimos; a ellos no les interesan, ni remotamente, las ideas que los fabricantes pudieran tener sobre que causarse o establecimientos deban vender sus productos. Los últimosconsumidores compran a aquellos detallistas que mejor sirvan a sus necesidades.
Un ejemplo podría ser lo que ocurre en las zonas peatonal de San Salvador, donde el consumidor puede comprar casi todo tipo de artículo, no importándole si la marca es original o no, si no más bien, pareciera ser que al consumidor lo que le interesa es que este el producto a unbuen precio que pueda pagar; por supuesto que existen consumidores o usuarios que buscan que la marca sea “ORIGINAL” estos prefieren los almacenes de prestigios . Además de lo anterior al elegir un canal de distribución se debe de tomar en consideración lo siguiente:
-Consideración de las necesidades de comercialización del producto:
La naturaleza de unproducto, sus características técnicas el grado de diferenciación que los distingue de los productos competidores , si es o no perecedero( de fácil o rápida descomposición), si es de primera necesidad o de uso general, o si es superfluo – estas y otras características del producto pueden limitar el número de posibles canales. Individualmente o en combinación, dichos rasgospueden restringir las alternativas, delimitándolas a las de un determinado ramo o región de comercio, a las que contengan un cierto número de niveles de distribución , a aquellas en las cuales los intermediarios estén equipados para prestar servicios técnicos y de reparación, o aquellas cuyos intermediarios cuenten con las instalaciones especializados dealmacenamiento (por ejemplo, para los alimentos congelados), o sean especialistas en alguna fase especifica de la comercialización (por ejemplo, en la artículos de moda). Por ejemplo, las necesidades de comercialización de una línea de herramientas para jardín son muy diferentes de la línea de ropa infantil.
En muchos casos se precisaefectuar investigaciones formales de mercadotecnia y mercados, a fin de desentrañar las necesidades criticas de comercialización de determinados productos, sobre todo de los radicalmente nuevos.





Calculando el potencial de volumen de ventas y los costos de utilización para cada alternativa de canal, comparando dichos cálculosestimativos, el fabricante intenta identificar aquellas alternativas que prometen las mejores posibilidades de contribuir a la máxima utilidad a largo plazo.
El análisis del costo de la comercialización se usa para determinar el probable costo de realizar las actividades de comercialización que se requieran en cada posible...