canales de distribucion

DISEÑOS DE CANALES DE DISTRIBUCION
Cualquier compañía que quiere implementar un canal de distribución que no solo satisfaga las necesidades de los clientes, sino que además le dé una ventajacompetitiva frente a otras compañias.
Algunas empresas adquieren una ventaja diferencial con sus canales de distribucion, para esto se requiere de un método y procedimiento bien organizado para diseñarcanales que satisfagan a los clientes y superen la competencia, para esto se recomiendan cinco factores básicos:
Especificar la función de la distribución
Seleccionar el tipo de canal
Determinarla intensidad de la distribución
Seleccionar a miembros específicos del canal
Consideraciones legales
Canales de Distribución.
Son los conductos que proporcionan los enlaces fundamentales en laconexión clientes y productores. Un canal de distribución debe ser hoy por hoy un equipo que trabaja mancomunadamente hacía el logro de una meta, más que una simple sumatoria de entidades entreproductores y consumidores. En la construcción de un canal de distribución óptimo tanto en el diseño como en la selección de los intermediarios la estructura del canal de distribución es uno de los aspectosfundamentales, ya que ella no puede modificarse con facilidad. Las siguientes figuras nuestras tres alternativas de configuración del canal de distribución, dependiendo si lo que se distribuyen sonbienes de consumo, bienes industriales o servicios:



Tal como muestran las figuras anteriores, ellos abarcan desde sistemas directos «Productor a Consumidor», hasta aquellos que emplean diversosintermediarios.
Diseño del Canal.
Está referido a la longitud y amplitud del canal empleado. La longitud se establece por la cantidad de niveles o intermediadores, siendo la configuración mástradicional "Fabricante-mayorista-detallista-cliente". Mientras un productor de insumos industriales puede otorgar derechos exclusivos de distribución a una entidad extranjera, otro dedicado a la...