canales de distribucion


Faculta de Ciencias Empresariales
Lic. Comercio Internacional

Materia: Comercialización





Cuestionario

1. ¿Qué son canales de distribución? Porque son importantes?2. ¿Por qué existen intermediarios? ¿Cuáles son sus funciones?

3. Clasifique y explique los distintos canales de distribución en función del concepto de niveles

4. De acuerdo a sus conductas.¿Qué tipos de conflictos pueden plantearse en los canales? Ejemplifique según nuestro país

5. ¿Qué figura puede asumir un sistema vertical?, ¿En qué consiste un sistema horizontal decomercialización?, ¿En qué consiste los sistemas de canales múltiples?

1-Los canales de distribución son intermediarios que realizan distintas funciones. Principalmente son conjunto de organizacionesinterdependientes que participan en el proceso de poner a disposición de los consumidores un bien o un servicio para su uso o adquisición.

Estos canales de distribución son importantes porque son losencargados de alcanzar los productos terminados a los consumidores.

2-Los intermediarios existen para que el productos pueda ceder cierto control como y a quien se vende el producto. Generalmente losintermediarios existen porque; los fabricantes carece de los recursos financieros para entrar directamente al mercado, con frecuencia los fabricantes que establecen sus propios canales obtiene una mayorrentabilidad al aumentar la inversión en su actividad principal, en algunos casos el marketing directo simplemente no es factible.


Sus funciones son:
Reunir información sobre clientes,competidores y fuerzas del entorno del marketing.
Desarrollar y distribuir comunicaciones para estimular la compra.
Firmar acuerdos de precio y otros términos para el traspaso de propiedad o posesión.
Hacerpedidos a fabricantes.
Conseguir fondos necesarios para financiar inversiones a diferentes niveles del canal de marketing.
Asumir riesgos vinculados con el desarrollo del trabajo actual....