Canales De Distribucion

CANALES INTERNACIONALES DEL MARKETING
Si se desea alcanzar los objeretivos del marketing, un producto debe ser accesible en el mercado seleccionado a un precio razonable. Llevarel producto al mercado objetivo puede ser un proceso costoso si no se logran superar las dificultades de adaptación a la estructura de distribución. Construir un canal agresivo yconfiable de distribución puede representar el trabajo mas desafiante que pueda enfrentar un profesional de marketing internacional.
Cada mercado contiene una red de distribucióncon muchas opciones de canales cuyas estructuras son únicas y, en el corto plazo, inalterables. En algunos mercados la estructura de distribución esta compuesta por multiples capas,es compleja, ineficiente, incluso extraña y en ocasiones es difícil de penetrar para los nuevos vendedores, en otros, no existen intermediarios especializados disponibles exceptoen las areas urbanas principales.

Estructuras de canales de distribución
En todos los países y mercados, urbanos o rurales , ricos o pobres, los productos para consumidores eindustriales pasan al final por un proceso de distribución. El proceso de distribución incluye el manejo físico y distribución de los bienes, el cambio de propiedad y lasnegociaciones de compra y venta entre los productos e intermediarios y clientes.
Un ejecutivo de marketing internacional enfrenta un conjunto de aspectos relacionados la estrategia deselección de canales.
Cada mercado regional tiene una estructura de distribución mediante la cual los bienes pasan desde el productor hasta el usuario. Dentro de esta estructura existe unavariedad de intermediarios cuyas funciones, actividades y servicios tradicionales reflejan la competencia existente, características del mercado, tradición y desarrollo económico.