canales de distribucion



GESTIÓN ESTRATÉGICA DE DISTRIBUCIÓN  Y LOGÍSTICA


TALLER I
“PREGUNTAS DE REFLEXIÓN”





MARKETING EN ACCIÓN
CASO 15


PRESENTADO A:
DOCTOR GUSTAVO RIVEROS


PRESENTADO POR:

SERGIO ALBERTO MONROY ESTUPIÑAN
ALUMNO
ESPECIALIZACION DE MERCADEO




UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARIBE
SEGUNDO SEMESTRE
2013


1) ASPECTOS PARA REFLEXIONAR

CUÁL ES EL PROBLEMA QUEENFRENTA MICKEY DREXLER?
QUE FACTORES SON IMPORTANTES PARA ENTENDER ESTE PROBLEMA?
CUÁLES SON LAS ALTERNATIVAS?
CUÁLES SON SUS RECOMENDACIONES PARA RESOLVER EL PROBLEMA?
CUALES SON ALGUNAS MANERAS DE IMPLEMENTAR SUS RECOMENDACIONES?

SOLUCIÓN:



Mickey Drexler fue nombrado presidente de GAP, en 1987 y después se le promovió como director ejecutivo. Como las ventas de Gap despegaron aprincipios de la década de 1990, Drexler hizo planes para realizar una expansión intensa con el incremento del número de tiendas de la compañía al doble entre 1996 y 2001. “Gap se convirtió rápidamente en el detallista especialista en ropa más grande de Estados Unidos.” empezó a ofrecer modas más actualizadas para atraer a los adolescentes estadounidenses, sin descuidar su mercado central de 20 a30 años.


Partiendo de lo expuesto anteriormente como base para efectos de conocimiento general del caso GAP, el cual se pudo denotar que su crecimiento no deja se parar, desde inicio de su penetración en el mercado logrando un alto posicionamiento y reconocimiento en el mercado.

El logro de una marca está basada en su innovación, creación y cambios que le permitan no solo mantener susclientes fieles sino también el reclutamiento de muchas más que vean en la marca una oportunidad de compra; por ende al haber conseguido un % significativo de participación en el mercado, le permite a la organización seguir una proyección que muestre cada vez más su crecimiento en el mercado, por ello para Mickey el querer lograr no solo 8% de participación sino que GAP, tenga el mismo reconocimientode las otras marcas que en el artículo hace mención, lo llevara a pensar en expansión, innovación, nuevas tendencias, también en la distribución a tiempo, canales que le permitan mostrar sus tendencias, alianzas estratégicas, y de más estrategias que le marquen crecimiento deseado no solo por su visión sino también por el alcance total de los objetivos de la organización ante el deseo de crecer surentabilidad.


FACTORES:

La no correcta planeación de la expansión de la cadena de tiendas de la organización.
La desatención de algunos segmentos del mercado, tales como ropa de tipo formal y deportiva.
La falta de estudios detallados que pudieran medir el posible sostenimiento de cada una de las tiendas abiertas por la organización (que no sea solo el ello de la apertura).
El ello debasarse en lo básico, para la atención de los mercados.
La falta de una estrategia de publicidad clara y objetiva.
El ofrecimiento de una gran variedad de tallas y modelos de los productos promocionados por la organización.

ALTERNATIVAS.

Desarrollar la marca propia de Gap mediante colecciones nuevas.
Por temporada atraer la atención de los clientes, con personajes famosos,
Campañasde publicitarias
Buscar la diferencia entre la competencia.
Desarrollar como una nueva línea o cadena de moda la posición en el mercado que supere la marca original.



RECOMENDACIONES.

Antes de iniciar un crecimiento de los puntos de venta se debe contar con un estudio detallado de los posibles cambios de la economía.
Se debe contar con el apoyo de empresas dedicadas al marketing paraque estas ayuden al posicionamiento de la marca en los lugares en los cuales quiero llegar.
A partir del reconocimiento que se tiene de la marca se debe tratar de cubrir nuevos mercados dentro de las ciudades donde ya se está posicionada.

IMPLEMENTACION DE RECOMENDACIONES.

Inicialmente no perder el rumbo y proyección de la marca, mostrando siempre a sus clientes lo mejor en técnicas, telas,...