canales de distribucion

QUE ES COMERCIO INTERNACIONAL

El comercio internacional hace referencia al movimiento que tienen los bienes y servicios a través de los distintos países y sus mercados. Se realiza utilizando divisas y esta sujeto a regulaciones adicionales que establecen los participantes en el intercambio y los gobiernos de sus países de origen. Al realizar operaciones comerciales internacionales, los paísesinvolucrados se benefician mutuamente al posicionar mejor sus productos, e ingresar a mercados extranjeros.


CANALES DE DISTRIBUCION
Son las vías elegidas por una empresa que un producto recorre desde que es creado hasta que llega al consumidor final. La elección de los canales de distribución suelen ser a largo plazo y hay que tener ciertas variables en cuenta para una buena elección:Naturaleza del producto
Precio de venta
Estabilidad del producto y del distribuidor en el mercado
Reputación del intermediario
Calidad de la fuerza de ventas

Los elementos implicados dentro de un canal de distribución suelen ser el productor, mayorista, minorista y consumidor final. Al establecer una canal, hay que conocer los distintos intermediarios y cómo pueden influir en el producto.PRODUCTOR
Es la empresa que crea o elabora el producto que se va a comercializar.

MAYORISTA
Empresas con gran capacidad de almacenamiento que compran al productor para revender el artículo. Esta reventa no suele destinarse al consumidor final.

MINORISTA
También conocido como detallista, son empresas pequeñas que compran el producto o al productor o al mayorista para venderlo al consumidorfinal. Es el último eslabón del canal de distribución.

Un minorista tiene un contacto directo con el cliente final, por ello, puede influir enormemente en las ventas de los productos que están comercializando.
Relaciones en el canal de distribución

Relaciones en el canal de distribución




ELEMENTOS DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN
La longitud de un canal de distribución depende de lanaturaleza del producto y no hay ninguna regla exacta. Además, se puede utilizar la figura del agente en la intermediación de algunos productos.

Por otra parte, no hay necesidad de pasar obligatoriamente por mayorista ni minorista, como también se pueden utilizar más de un minorista. Uno de los subelementos del marketing mix.







LA NATURALEZA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Hoy endía, en pleno siglo XXI, la distribución sigue teniendo una importancia vital. Y con el paso del tiempo su aplicación práctica en la empresa se ha ido haciendo cada vez más compleja.

Quizá en épocas anteriores pudiera haber algún tipo de negocio o de actividad empresarial que estuviera alejado del ejercicio específico de la distribución. Pero hoy en día cualquier producto o servicio necesita uncanal o soporte para llegar al consumidor. Por ello no nos debe extrañar que desde hace años el tándem producto-servicio es inseparable en la moderna concepción del marketing.

Cuando hablamos de Canal de distribución nos referimos al área económica, a través de la cual el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final eliminando las barreras de tiempo, lugar yposesión.

Según sea el recorrido que el producto o servicio recorre hasta llegar al consumidor, podemos diferenciar varios niveles de canales de distribución, en función del número de intermediarios que median en ellos, así pues nos encontramos con canales de distribución directos e indirectos.

Los directos son aquellos en los que no existe ningún intermediario, es decir el producto llega alconsumidor de manera directa.

En este nivel encontramos, principalmente a empresas del sector bancario, aseguradoras y también se encuentran marcas como Tupperware, Avón o Círculo de Lectores que venden sus productos de puerta en puerta o a través de reuniones de venta en casas y oficinas; o Dell que vende sus ordenadores por teléfono o a través de su página web www.dell.com.
Por otro lado los...