canales de distribucion

Capitulo 14. Canales de distribución y administración logística.
1.- ¿Qué es un canal de distribución?
Conjunto de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de poner unproducto o servicio a la disposición del consumidor.
2.- Cuales son las funciones de los canales de distribución que ayudan a concertar transacciones.
Información
Promoción
Contacto
AdecuaciónNegociación
2.1.- ¿Qué es el nivel de un canal?
Cada uno de los estratos de intermediarios que efectúen algún trabajo para reunir el producto y acercar su propiedad al comprador final.
2.2.- ¿Qué es uncanal de comercialización final?
Canal 1
Canal 2
Canal 3
Canal 4
2.3.- ¿Qué es un canal de comercialización industrial?
Canal 1

Canal 2

Canal 3

Canal 4

3.- ¿Qué es un conflicto decanal?
Desacuerdo entre los miembros del canal de marketing en cuanto a metas y funciones.
4.- eliminada
4.1.- Objetivo del marketing convencional.
Cada integrante busca maximizar sus utilidades4.2.- Objetivo del sistema de marketing vertical.
Los integrantes actúan como un sistema unificado que logran ahorros debido a su tamaño y poder de negociación.
4.3.- Defina un conflicto de canalhorizontal.
Empresas que están en el mismo nivel, entre el canal.
4.4.- Defina un conflicto de canal vertical.
Conflictos entre diferentes niveles del mismo canal.
4.5.- Señale los tres sistemasde comercialización vertical que hay.
Corporativo
Contractual
Administrativo
4.6.- ¿Cuáles son los componentes a analizar en el diseño de los canales?
Analizar lo servicios que necesitan losclientes.
Establecer los objetivos y las limitaciones del canal.
Identificar los principales canales alternativos.
Evaluar los principales canales alternativos.
5.- eliminada
6.- eliminada
7.- Señalalas influencias a las que están sujetas los objetivos del canal de distribución.
Las características de los productos.
Las características de la compañía.
Características de los intermediarios....