CANALES DE DISTRIBUCION


Canales de distribución
Un canal de distribución son un conjunto de organizaciones independientes comprometidas en el proceso de hacer que un producto o servicio esté disponible para elconsumidor o para una empresa o cliente.

Funciones de los canales de distribución
Los canales de distribución hacen llegar los servicios del fabricante al consumidor. Reduce o elimina las diferencias detiempo lugar y posesión que separan los artículos y los servicios de aquellos que quieran utilizarlos. Los miembros de los canales de distribución realizan una serie de funciones claves tales como:Información: Estos recogen, distribuyen, estudian e información sobre el entorno de marketing.
Promoción: Desarrollan y difunden comunicación persuasiva sobre una oferta.
Contacto: Buscan y secomunican con compradores potenciales.
Ajuste de oferta y demanda: Conforman y ajustan la oferta a las necesidades del comprador, incluyendo actividades como la fabricación, la clasificación, el ensamblajey el empaquetado.
Negociación: Acuerdan el precio y otros términos de la oferta para que la propiedad o la posesión pueda ser transferida.
Distribución: Transportan y almacenan los productos.Financiación: Adquieren y utilizan fondos para cubrir los gastos de funcionamiento del canal.
Asunción de ingreso: Asumen los riesgos financieros, tales como los derivados de imposibilidad de vender elinventario en su totalidad

Organización de los canales de distribución.
Históricamente, los canales de distribución han sido grupos informales de empresas independientes, cada una de ellas mostrandopoco interés por la actuación global del canal. Estos sistemas de distribución convencionales han carecido de un fuerte liderazgo y han abundado en problemas derivados de los conflictos y de su pobrerendimiento.

Comportamiento de los canales de distribución.
Un sistema de distribución consiste en empresas diferentes que se relacionan entre sí por un interés común. Cada miembro del canal...