Canales De Distribucion

TEMA: CANALES DE DISTRIBUCIÓN PRINCIPALES,
MULTIPLES Y VERTICALES




CANALES DE DISTRIBUCIÓN PRINCIPLES, MULTIPLES Y VERTICALES.

Los canales de distribución no permanecen estáticos.Crecimiento de los sistemas de mercadotecnia vertical

Los sistemas de mercadeo vertical surgieron como un desafío para los sistemas de mercadeo convencionales.

Un canal de mercadeo convencionalcomprende un productor independiente, mayorista(s) y detallista (s). Cada uno es una entidad separada que busca el mayor rédito. Ningún miembro del canal viene el control completo o sustancial sobrelos otros.

Un sistema de mercadotecnia vertical - por el contrario - comprende al productor, mayorista (S) y detallista(s) que actúan en un sistema unificado.

Estos sistemas comprenden la nuevacompetencia en la venta al detalle que ya no es entre las unidades de negocios independientes sino entre los sistemas completos de redes programadas de manera centralizada que compiten entre sí paraalcanzar los mejores sistemas económicos y la respuesta de los clientes.

Crecimiento de los sistemas de crecimiento horizontal

Otro desarrollo de los canales es la preparación de dos o mascompañías no relacionadas para reunir recursos o programas a fin de explotar una oportunidad de mercadeo que surge.

Mercadeo Simbiótico (Adler), las empresas que temen aventurarse solas ya que carecen dedel capital, conocimientos producción y recursos de mercadeo entonces se unen con otra compañía.

Crecimiento de los sistemas de canal mútliple

En la actualidad dada la proliferación de segmentosde cliente y canales múltiples, muchas compañías han optado por el mercadeo de canales múltiples. La mercadotecnia del canal ocurre cuando las una sola empresa utiliza dos o más canales de mercadeopara llegar a uno o más segmentos de clientes.
Al agregar mas canales las compañías obtienen 3 beneficios:
 Mayor cobertura de mercado,
 Costo mas bajo de los canales
 Ventas mas...