Canales de distribucion

CANALES DE DISTRIBUCION



GUIA 1




YUSER HUAYHUAPUMA DURAND









UNIVERSIDAD AUTONOMA SAN FRANCISCO
CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERIA COMERCIAL Y FINACIERA
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
PERU – LIMA
2013
ÍNDICE:

CANALES DE DISTRIBUCION
IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
FUNCION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
TIPOS DE CANALES
INTERMEDIARIOS DE UN CANAL DEDISTRIBUCIÓN
ASPECTOS FUNDAMENTALES AL ELEGIR EL MEJOR CANAL DE DISTRIBUCION
DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELECCION DE LOS CANALES
CONSIDERACIONES PARA ESCOGER LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
DESVENTAJAS DE LOS CANAL DE DISTRIBUCION
BIBLIOGRAFIA










CANALES DE DISTRIBUCION

Es la fase que sigue a la producción, en esta fase refiere comoel producto o servicio llaga al consumidor final. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separa los bienes y servicios de los consumidores finales o usuario industrial
“Es el diseño de los arreglos necesarios para transferir la propiedad de un producto y transportarlo de donde se elabora a donde finalmente se consume”. Staton, Etzel & Walker
IMPORTANCIA DE LOS CANALESDE DISTRIBUCIÓN
Benéfico de lugar:
tener el producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.
El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista:
•los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor.
•los productos exclusivos, los cuales deben encontrarse solo en ciertoslugares
El beneficio de tiempo:
Solo se da si hay beneficio de lugar. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento mas adecuado.
FUNCION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
Desplazar los bines de los productores a los consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que los usen. Los integrantes del canal dedistribución ejecutan un cierto número de funciones claves:
1- Funciones transaccionales: las relacionadas con la transacción del producto o servicio como pueden ser aquellas que implican la comunicación y contacto con los potenciales clientes o consumidores.
2- Funciones logísticas: En este grupo incluiríamos todas aquellas que están relacionadas con la manipulación del producto en sí.
3- Funcionesde apoyo: las financieras, investigación de mercados, etc.
Funciones claves según MCGARRY
1. Función contactual: poner en contacto a compradores y vendedores.
2. Función de comercialización: el ajuste de las mercancías a los requisitos de mercado.
3. Función establecimiento de precios: fijar los precios lo suficientemente altos para hacer posible la producción y lo bastante bajos parainducir a los consumidores a aceptar las mercancías.
4. Función de publicidad: provocar en los compradores o en los vendedores una actitud favorable hacia el producto o la firma que lo patrocina.
5. Función de distribución física: transporte y almacenamiento de las mercancías.
6. Función de terminación: consumar el proceso comercial.

TIPOS DE CANALES
1. Canal directo ultracorto.- En este canalno hay ningún intermediario. El producto llega al consumidor directo del fabricante. Ejemplo. El banco,
2. Canal corto.- Consta de un intermediario, minorista, que ofrece el producto al consumidor final. Ejemplo: tienda de muebles
3. Largo.- Introduce dos intermediarios entre el fabricante y el consumidor final. Ejemplo: el Restaurante
4. Muy largo.- Todos los demás canales que introducen masintermediarios. Ejemplo: agentes de ventas, Centrales de compra

INTERMEDIARIOS DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Desempeñan actividades relacionadas con la compra y la venta de los bienes, están ubicados en puntos intermedios del consumidor y el productor.
1. Mayoristas.- compran productos a los fabricantes o a otros mayoristas y los venden a los minoristas o a otros mayoristas, pero nunca al...