canales de distribucion

El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre si que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

Elbeneficio del lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor con la finalidad de que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.El beneficio de tiempo es consecuencia del beneficio del lugar, consiste en llevar un producto al consumidor en el momento mas adecuado.

Diseño de los canales de distribución

Los diferentestipos de canales de distribución corresponden a las condiciones de cada empresa.
Antes de diseñar un canal de distribución se deben estipular los objetivos y las limitaciones de este, además dedeterminar los mercados que serán la meta del esfuerzo mercadológico de la empresa.

Factores que influyen en el diseño de los canales de distribución

Características de los clientes, se refiere al numerode clientes, su ubicación geográfica, la frecuencia de sus compras, etc.

Características de los productos, su carácter perecedero, su volumen, el grado de estandarización, las exigencias deservicio y el valor por unidad.

Características de los intermediarios, transportación, publicidad, almacenamiento y contactos. Los intermediarios manejan distintos números, ubicaciones, tamaños y surtidode productos, y todo esto afecta al diseño de canales.

Características de la competencia, necesitan exponer sus marcas junto a las de los competidores, utilizando los mismos canales comerciales.Características de la empresa, magnitud, capacidad financiera, combinación o mezcla de productos, experiencia anterior en canales, etc.

Características ambientales, condiciones económicas y lalegislación.

Productos-usuarios industriales, es el más corto y el más directo, utiliza representantes de ventas de la propia empresa.

Productores-distribuidores industriales-consumidores...