Canales de distribucion

Competencia.
Describir y analizar la función, objetivos, niveles y naturaleza de los canales de distribución.
FUNCIONES SEGÚN MCGARRY:
1) Función contactual: poner en contacto a compradores y vendedores.
2) Función de comercialización: el ajuste de las mercancías a los requisitos de mercado
3) Función establecimiento de precios: fijar los precios lo suficientemente altos parahacer posible la producción y lo bastante bajos para inducir a los consumidores a aceptar las mercancías.
4) Función de publicidad: provocar en los compradores o en los vendedores una actitud favorable hacia el producto o la firma que lo patrocina.
5) Función de distribución física: transporte y almacenamiento de las mercancías.
6) Función de terminación: consumar el proceso comercial.FUNCIONES CLAVES SEGÚN KOTLER, BOWEN Y MAKENS
1) Información: reúnen y distribuyen información clave obtenida a través de la investigación de mercado sobre el ambiente de mercadotecnia.
2) Promoción: desarrollan y difunden comunicaciones persuasivas sobre una oferta.
3) Contacto: buscan clientes potenciales y se comunican con ellos.
4) Adaptación: modifican y adaptan la oferta a lasnecesidades del consumidor.
5) Negociación: establecen acuerdos sobre precios y otros términos de la oferta.
6) Distribución física: transportan y almacenan los artículos
7) Financiación: adquieren y utilizan los fondos para cubrir los costos de las operaciones del canal.
8) Toma de riesgos: asumen los riesgos financieros tales como la incapacidad de vender las existencias con un margencompleto de ganancias.

El primer problema que se plantea la empresa industrial es determinar a través de qué medios se realizará la venta al consumidor final, EL CIRCUITO DE DISTRIBUCION A EMPLAR
Un canal de distribución comprende una, varias o todas las unidades intermediarias que forman el circuito. En consecuencia los canales pueden ser largos o cortos, en función de loas unidades comercialesque los componen, y directos (fabricante-cons final) o integrados (cuando al menos uno de los intermediarios no es un órganos individual)

Tenemos circuitos verticales y horizontales:
a) Un circuito o canal vertical: red de distribución dirigida de modo coordinado, y diseñada para lograr unos beneficios planificados. Esto suele ocurrir cuando un componente del circuito es propietaria delresto o establece algún vínculo contractual con los otros miembros. Con este sistema se busca o se obtiene una mayor centralización, se trabaja para la consecución de unos beneficios planificados y conseguir el máximo impacto comercial.

Tres tipos de canal o circuito vertical:
1) Sistema corporativo, cuando una empresa controla varias fases de producción y distribución en una sola propiedad.2) Sistema administrado, cuando una empresa debido a su poder y dimensión dentro del sistema de producción y distribución, coordina las fases de distribución, sin tener que ser la propietaria, ni por establecer relaciones contractuales con los demás miembros.
3) Circuito contractual, cuando un conjunto de empresas pertenecientes a las diversas fases de producción y distribución, se coordinan yprograman en base a unos contratos determinados, para conseguir mejores beneficios y mejorar sus ventas.

b) Un circuito o canal horizontal: la unión de los o mas empresas para explotar un proyecto comercial en común, lo que proporciona un mayor beneficio a los participantes.

La política de distribución se realizara en base a 3 alternativos:

1) Distribución intensiva: objetivodirigirse a un gran numero de sectores o puntos de venta, se trata de productos muy frecuentes o de primera necesidad, poco diferenciados y de precios relativamente bajos. Requiere un gran capital, un gran esfuerzo publicitario, de personal y de organización.
2) Distribución selectiva: aquella q dirige sus esfuerzos hacia los sectores más rentables e interesantes del mercado. Se limitan los puntos de...