Canales de Distribucion
Páginas: 3 (742 palabras)
Publicado: 1 de diciembre de 2013
PLAN DE APERTURA CANALES INDIRECTOS DE DISTRIBUCION
El siguiente informe recopila el plan de trabajo diseñado para la apertura de los canales indirectos de distribución en la Costa Atlánticadurante los próximos meses. Y el desarrollo de las actividades que hasta el momento se han llevado a cabo.
OBJETIVO GENERAL
Desarrollar Canales indirectos de distribución en toda la costa Atlántica.OBJETIVOS ESPECIFICOS
1. Indagar sobre cuáles son los canales más apropiados para la empresa
2. Crear nuevos canales de distribución
3. Reactivar y formalizar los canales existentes en la empresa
4.Desarrollar estrategias para fidelizar a los canales constituidos
QUE BENEFICIOS TENDREMOS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION.
Aprovechar la experiencia que tiene el canal con este tipo de mercado.Fortalecer nuestra empresa a nivel competitivo.
Oportunidad de extender Productos y Servicios a otros clientes.
Tener mayor crecimiento en las ventas.
Buscando ampliar la cobertura local y/oregional.
Penetrando a comunidades de difícil acceso.
Complementar la oferta de servicios a través de los canales para fortalecer el portafolio.
Aprovechar las soluciones ya implementadas enclientes.
ETAPAS EN EL DISEÑO DE CANALES
CUALIDADES DEL CANAL.
CUALIDADES TECNICAS
El canal debe contar con un grupo de técnicos para que atiendan las necesidades de los clientesfinales. Estas personas deben tener conocimientos básicos, avanzados y especializados en las diferentes referencias que Ricoh maneja.
CUALIDADES COMERCIALES
Conocimiento en ventas de servicios ysoluciones de impresión. Manejo de objeciones. Dominio de la zona.
Adicionalmente, área técnica y comercial contaran con planes de capacitación para fortalecer sus conocimientos y habilidades. Conel fin de otorgar las herramientas que permitan diferenciarnos frente a la competencia.
COMO FUNCIONARA LA ESTRATEGIA
Para formalizar una alianza con RICOH Colombia, se negociará con el canal...
El siguiente informe recopila el plan de trabajo diseñado para la apertura de los canales indirectos de distribución en la Costa Atlánticadurante los próximos meses. Y el desarrollo de las actividades que hasta el momento se han llevado a cabo.
OBJETIVO GENERAL
Desarrollar Canales indirectos de distribución en toda la costa Atlántica.OBJETIVOS ESPECIFICOS
1. Indagar sobre cuáles son los canales más apropiados para la empresa
2. Crear nuevos canales de distribución
3. Reactivar y formalizar los canales existentes en la empresa
4.Desarrollar estrategias para fidelizar a los canales constituidos
QUE BENEFICIOS TENDREMOS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION.
Aprovechar la experiencia que tiene el canal con este tipo de mercado.Fortalecer nuestra empresa a nivel competitivo.
Oportunidad de extender Productos y Servicios a otros clientes.
Tener mayor crecimiento en las ventas.
Buscando ampliar la cobertura local y/oregional.
Penetrando a comunidades de difícil acceso.
Complementar la oferta de servicios a través de los canales para fortalecer el portafolio.
Aprovechar las soluciones ya implementadas enclientes.
ETAPAS EN EL DISEÑO DE CANALES
CUALIDADES DEL CANAL.
CUALIDADES TECNICAS
El canal debe contar con un grupo de técnicos para que atiendan las necesidades de los clientesfinales. Estas personas deben tener conocimientos básicos, avanzados y especializados en las diferentes referencias que Ricoh maneja.
CUALIDADES COMERCIALES
Conocimiento en ventas de servicios ysoluciones de impresión. Manejo de objeciones. Dominio de la zona.
Adicionalmente, área técnica y comercial contaran con planes de capacitación para fortalecer sus conocimientos y habilidades. Conel fin de otorgar las herramientas que permitan diferenciarnos frente a la competencia.
COMO FUNCIONARA LA ESTRATEGIA
Para formalizar una alianza con RICOH Colombia, se negociará con el canal...
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