Canales De Distribucion

TIPOS DE ACTIVIDADES PROMOCIONALES
* Objetivo de las técnicas más usadas en la promoción de ventas es tener una aplicación práctica de esta herramienta de mercadotecnia.
* Ampliar campo de búsqueda de ideas por medio de la actividad creadora dinámica e innovadora para aplicar una actividad promocional original.
Original = diferencia, bien aplicada = mayor impacto en los consumidoresobjetivo.
Actividades promocionales según su función:
1. Tipo de contacto que se establece con los posibles consumidores con cada actividad
2. Objetivo central de la promoción, es decir el beneficio extra ofrecido

Lo mas importante es dejar que la creatividad salga en todo momento.
NO HAY LIMITES.

Actividad promocional de contacto directo:
Entrevista personal:
Ventaja:
* es queal momento vamos a tener una reacción positiva o negativa es decir o te consume o no te consume.
* Contacto directo con el cliente
* Maximizar eficacia de promoción
* Convencer al cliente de que tu producto es el mejor
* Persuadir al cliente
Desventaja:
* costos de promoción altos
Reuniones organizadas por la empresa:
Ventajas:
* Convenciones
* Festejos
* Cursosmotivacionales
* Integración e interacción
* Capacitación

Reuniones organizadas por terceros:
Ventajas:
* Mayor promoción
* Mayor cobertura
* Reducción de costos de distribución y promoción
Desventajas:
* Falta de control sobre el producto
* Mala imagen

Actividades en lugares de reunión habitual:
Ventajas:
* Vamos a buscar a los clientes, canal dedistribución efectivo
Actividades en lugares de trabajo:
Ventajas:
* Oficinas
* Área de producción
* Bancos
* Hospitales
* Empresas
* Etc
Actividades en calles y carreteras:
Ventajas:
* Abordaje de consumidores en la calle.

Actividades domiciliarias:
Ventajas:
* Visitas domiciliarias
* Dirigidas a amas de casa

Actividades en la fuerza de ventas:
Se utilizapara motivar la fuerza de ventas se puede dar en forma de convenciones, actividades promocionales, material promocional , incentivos económicos o regalos.
Actividades en manifestaciones cívicas, políticas o religiosas:
Desventaja:
* Se hace relacionar la marca con algún tipo de actividad social.
Actividad en asociaciones profesional:
Se promueven diferentes productos de interés particularpara consumo propio, en visita a lugar de trabajo, convención profesional o domiciliaria.
Actividades de caravanas:
Se promociona principalmente para hacer ruido y llamar la atención
Actividades en que se utiliza la red de servicio postventa:
Servicios que se realizan después de una venta, o bien ventas que generan ventas.
Actividades por medio de internet:
Cibermarketing, requiere unaaplicación diferente a la que se usa en el mundo real, las condiciones en que ocurre en contacto con el consumidor o prospecto, se presenta de forma directa y personalizada, porq cada persona q visita un sitio web lo hace buscando información muy particular de acuerdo a sus intereses y necesidades personales. Un sitio en la red debe provocar la venta de los productos que promueve. Debe ser atractivo,fácil de navegar, ofrecer orientación al cien por ciento para satisfacer las necesidades del visitante dándole información relevante. Seguridad en sus operaciones comerciales q permitan al consumidor reciba sus productos de acuerdo a las promesas hechas.
IMPLICAN CONTACTO INDIRECTO PERSONALIZADO
Ocupa una participación intermedia entre las actividades que implican el contacto directo y lasactividades de contacto directo masivo. Tienen como base el uso de técnicas de mercadotecnia directa. El costo de los contactos es mucho mas bajo que en la entrevista personal puede ser dirigido a públicos muy específicos. Previamente seleccionados, permite el establecimiento de una interacción con el comprador potencial, además posibilita a hacer un gran numero de contactos a corto tiempo.

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