canales de distribucion
Páginas: 2 (458 palabras)
Publicado: 5 de abril de 2014
CADENA DE SUMINISTRO Y LA RED DE ENTREGA DE VALOR
La producción y entrega de un producto o servicio a los compradores requiere crear relaciones no solamente con los clientes, sino también conproveedores y distribuidores clave en la cadena de suministro de la compañía. Consiste en:
Socios Superiores: (conjunto de compañías que promueven materias primas, componentes, partes, información, fondosy experiencia necesaria para crear un producto o servicio)
Socios Inferiores: (son los canales de marketing o distribución enfocados directamente hacia el cliente, son mayoristas y minoristas, yforman una vínculo entre la empresa y sus clientes.
NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE MARKETING
Pocos productos venden directamente a los usuarios finales:
Usan intermediarios parallevar sus productos al mercado.
Crean un canal de marketing o canal de distribución
La fijación de precios depende de si la compañía trabaja con cadenas nacionales de descuento, utiliza tiendasespecializadas de alta calidad, o vende directamente a los consumidores a través de la web.
La fuerza de ventas de la compañía y sus decisiones de comunicación dependen de qué tanta persuasión, capacitación,motivación y apoyo necesiten sus socios del canal.
¿COMO AGREGAR VALOR LOS MIEMBROS DEL CANAL?
¿POR QUÉ LOS PRODUCTORES DELEGAN A SOCIOS DEL CANAL UNA PARTE DE LA LABOR DE VENTA?
Ceden partedel control sobre la forma en que los productos venden y a quiénes se venden
Usan intermediarios porque éstos pueden suministrar más eficazmente los bienes a los mercados meta. Por sus contactos,experiencia, especialización y escala de operación, ofrecen al productor más de lo que éste puede lograr por su propia cuenta.
El uso de intermediarios puede ahorra dinero a la compañía.
Los miembrosdel canal desempeñan funciones claves para ayudar a completar las transacciones, entre ellas:
INFORMACIÓN: reunir y distribuir la información de inteligencia e investigación de mercados
PROMOCIÓN:...
La producción y entrega de un producto o servicio a los compradores requiere crear relaciones no solamente con los clientes, sino también conproveedores y distribuidores clave en la cadena de suministro de la compañía. Consiste en:
Socios Superiores: (conjunto de compañías que promueven materias primas, componentes, partes, información, fondosy experiencia necesaria para crear un producto o servicio)
Socios Inferiores: (son los canales de marketing o distribución enfocados directamente hacia el cliente, son mayoristas y minoristas, yforman una vínculo entre la empresa y sus clientes.
NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE MARKETING
Pocos productos venden directamente a los usuarios finales:
Usan intermediarios parallevar sus productos al mercado.
Crean un canal de marketing o canal de distribución
La fijación de precios depende de si la compañía trabaja con cadenas nacionales de descuento, utiliza tiendasespecializadas de alta calidad, o vende directamente a los consumidores a través de la web.
La fuerza de ventas de la compañía y sus decisiones de comunicación dependen de qué tanta persuasión, capacitación,motivación y apoyo necesiten sus socios del canal.
¿COMO AGREGAR VALOR LOS MIEMBROS DEL CANAL?
¿POR QUÉ LOS PRODUCTORES DELEGAN A SOCIOS DEL CANAL UNA PARTE DE LA LABOR DE VENTA?
Ceden partedel control sobre la forma en que los productos venden y a quiénes se venden
Usan intermediarios porque éstos pueden suministrar más eficazmente los bienes a los mercados meta. Por sus contactos,experiencia, especialización y escala de operación, ofrecen al productor más de lo que éste puede lograr por su propia cuenta.
El uso de intermediarios puede ahorra dinero a la compañía.
Los miembrosdel canal desempeñan funciones claves para ayudar a completar las transacciones, entre ellas:
INFORMACIÓN: reunir y distribuir la información de inteligencia e investigación de mercados
PROMOCIÓN:...
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