CANALES DE DISTRIBUCION

CANALES DE
DISTRIBUCIÓN

MODULO: LOGISTICA DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL
Docente: Ing.Co. María Ester Peña Cuellar
Integrantes: Vera Lucia Banegas Castro
Mirna Fabiola Roca CastroFecha: 09/06/14

1.- INTRODUCCIÓN
Que son los canales de distribución?

“Los Canales de Distribución son todos los medios de los cuales se vale la
Mercadotecnia, para hacer llegar los productoshasta el consumidor, en las
cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más
convenientes para ambos.”
Niveles de los canales de distribución
 Canal directo:
FabricanteConsumidor

 Canal indirecto:
Corto:
Fabricante

Detallista

Consumidor

Largo:
Fabricante

Mayorista

Detallista

Consumidor

Se deberá tener en cuenta las siguientes consideraciones parala
selección del canal para que el producto llegue al mercado:
• Tipo de producto: Perecedero, semiperecedero, de consumo
industrial, etc.
• Cual es su blanco de mercado: Toda la población,jóvenes
adolescentes, ama de casa, niños, sólo mujeres, etc.
• Cuales son los hábitos de compra: consumo, frecuencia y lugar de
compra de los consumidores elegidos como blanco de mercado.
• Competencia.2.- FUNCIÓN
•
•
•
•
•
•
•
•

Investigación
Promoción
Contacto
Adaptación
Negociación
Distribución física
Financiamiento
Aceptación de riesgos

3.- Beneficios DFI
•
•
•
••

Llevar un producto cerca del consumidor para que éste no tenga que recorrer grandes
distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.
Llevar un producto al consumidor en el momento masadecuado.
Los intermediarios llevan a cabo las actividades de distribución con mayor eficiencia o con
un costo más bajo que los fabricantes o consumidores.
Un negocio con recursos financieros podrácontratar su propia fuerza de venta, conceder
crédito a los clientes y contar con almacenamiento para sus productos. En cambio una
compañía con pocos recursos de este tipo usará intermediarios...