canales de distribucion
Páginas: 2 (266 palabras)
Publicado: 11 de agosto de 2014
El nuevo mercado de la distribución
El mercado de productos eléctricos está dividido actualmente en dos sistemas de comercialización: el retail y losdistribuidores, los que atienden el mercado del hogar y las empresas. A juicio de Claudio Vásquez, Encargado de la División Eléctrica de Comercial Larraín, los distribuidores estánsometidos a importantes riesgos, entre ellos, el de no pago por parte de las empresas compradoras. Por su parte, los mayoristas también aluden al riesgo de pérdidas,especialmente por el sobrestock de productos.
El ejecutivo de Comercial Larraín enfatiza que hay una urgente necesidad de entregar información respecto a las empresascompradoras y a las cuáles los distribuidores otorgan CRÉDITOS. En este sentido, Ricardo González, Gerente General de Victronics, indica que "las empresas del sectoreléctrico deben luchar por el desarrollo de un marco legal, porque en Chile la orden de compra, la factura e incluso el cheque valen muy poco a la hora de hacer efectivo unpago. En Estados Unidos existe un sistema de información de las empresas que es muy eficiente y son modelos como esos los que en Chile se debieran imitar para protegereste negocio".
Por su parte, Soledad Padovani, Directora de la Asociación de la Industria Eléctrica-Electrónica, AIE, explica que para dar solución a este tipo derequerimientos por parte de las empresas las agrupaciones gremiales resultan instancias muy útiles. "La AIE da la posibilidad de conocerse y sentarse a conversar y apartir de ella se podría crear un sistema de información donde las empresas pudieran saber a quién le están vendiendo y de esa manera protegerse mutuamente".
El mercado de productos eléctricos está dividido actualmente en dos sistemas de comercialización: el retail y losdistribuidores, los que atienden el mercado del hogar y las empresas. A juicio de Claudio Vásquez, Encargado de la División Eléctrica de Comercial Larraín, los distribuidores estánsometidos a importantes riesgos, entre ellos, el de no pago por parte de las empresas compradoras. Por su parte, los mayoristas también aluden al riesgo de pérdidas,especialmente por el sobrestock de productos.
El ejecutivo de Comercial Larraín enfatiza que hay una urgente necesidad de entregar información respecto a las empresascompradoras y a las cuáles los distribuidores otorgan CRÉDITOS. En este sentido, Ricardo González, Gerente General de Victronics, indica que "las empresas del sectoreléctrico deben luchar por el desarrollo de un marco legal, porque en Chile la orden de compra, la factura e incluso el cheque valen muy poco a la hora de hacer efectivo unpago. En Estados Unidos existe un sistema de información de las empresas que es muy eficiente y son modelos como esos los que en Chile se debieran imitar para protegereste negocio".
Por su parte, Soledad Padovani, Directora de la Asociación de la Industria Eléctrica-Electrónica, AIE, explica que para dar solución a este tipo derequerimientos por parte de las empresas las agrupaciones gremiales resultan instancias muy útiles. "La AIE da la posibilidad de conocerse y sentarse a conversar y apartir de ella se podría crear un sistema de información donde las empresas pudieran saber a quién le están vendiendo y de esa manera protegerse mutuamente".
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