Canales de Distribucion

CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
Capítulos 10 y 11 / Kotler & Armstrong

CANAL DE DISTRIBUCIÓN (O MARKETING)
• Conjunto de
organizaciones
independientes que
participan en el proceso
de poner unproducto o
servicio a disposición
del consumidor final o
de un usuario industrial.

CADENAS DE SUMINISTRO Y RED DE
ENTREGA DE VALOR
Esta compuesta por la
empresa, proveedores,
distribuidores ylos clientes.
Consiste en trabajar todos
"juntos" para beneficio de la
vida de los clientes.

Gracias a los contactos, experiencia,
especialización y operaciones, los
intermediarios ofrecenapoyo a las
empresas.

Papel de los intermediarios
en el marketing
Información / Promoción

Contacto / Negociación
Adecuación
Distribución física
Aceptación de riesgos

NÚMERO DE NIVELES DECANAL

NIVELES DE CANAL
(BIENES DE CONSUMO)

Consumidor

Canal de marketing directo o Canal 1:
Canal de marketing que no tiene niveles de intermediarios.

NIVELES DE CANAL
(BIENES DECONSUMO)

Consumidor

NIVELES DE CANAL
(BIENES DE CONSUMO)

Consumidor

COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACIÓN
DEL CANAL
Sistemas horizontales de Marketing.
El sistema horizontal de marketing,supone que dos o mas
empresas no relacionadas entre si suman sus recursos o
programas para explotar oportunidades de marketing que
surgen en un momento determinado. Muchas cadenas de
hipermercadosllegan a acuerdos con bancos locales para
vender sus productos bancarios en los propios
supermercados a sus propios clientes.



Sistemas verticales de marketing


Un sistema convencional demarketing comprende a un fabricante
independiente y uno o varios mayoristas y minoristas. Cada uno de ellos
pertenece a una empresa separada que busca maximizar sus propias
beneficios, inclusoaunque ello reduzca el del sistema en su totalidad.
Ningún miembro del canal tiene un control completo o sustancial sobre los
demás miembros.



Un sistema vertical de marketing (svm), por el...