Canales De Distribucion

Santo Domingo, D. N.
Marzo 2012

ANALISIS DE LAS NUEVAS TENDENCIAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION COMO ESTRATEGIA DE MARKETING EN UNA
EMPRESA INDUSTRIAL (CASO: AGUA PLANETA AZUL ENVASE 4.11)

Índice
Agradecimientos
Dedicatorias

INTRODUCCION 1
CAPÍTULO I. CANALES DE DISTRIBUCIÓN 4
1.1 Concepto del Tema de Investigación 4
1.2 Principales Canales de Distribución 41.3 Función de los Canales de Distribución 7
1.4 Importancia de los Canales de Distribución 10
1.5 Factores de Éxito de los Canales de Distribución 10
1.6 Intermediados del Valor Cliente 12

CAPITULO II. ESTRATEGIAS Y TENDENCIAS DE LOS CANALES
DE DISTRIBUCIÓN

2.1 Estrategias de Canales de Distribución 17
2.2 Clasificación de los Canales deDistribución 17
2.3 Factores que Afectan los Canales de Distribución 18
2.4 Tendencia de los Canales de Distribución 18
2.5 Funciones de una Canal en el Mercado Virtual 19
2.6 Estrategia para la Resolución de Conflictos 19
2.7 Ventajas del Canal con Relación con el Producto 20
2.8 Integración del Canal de Distribución 20

CAPITULO III. ASPECTOS GENERALES DE LA EMPRESAINDUSTRIAL, AGUA PLANETA AZUL C. POR A. 3.1 Historia del Agua Planeta Azul 22
3.2 Misión, Visión y Valores 25
3.3 Perfil de la Empresa 26
3.4 Filosofía de la Empresa 26
3.5 Política de la Empresa 27
3.6 Productos y Características 27
3.7 Estructura del Precio y Políticas de la fijación del precio 28
3.8 Organigrama de la Empresa 29CAPITULO IV. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN DE UN MERCADO COMPETITIVO, AGUA PLANETA AZUL
4.1 Descripción del Mercado Dominicano 30
4.2 Mercado Meta de Planeta Azul 32
4.3 Posicionamiento 32
4.4 Participación del Mercado de Agua Planeta Azul 33
4.5 Distribución 34
4.6 Estrategia de Comercialización y Distribución 35
4.7 Clientes Principales37
4.8 Principales Competidores 37
4.9 Modificaciones del Canal de Distribución 38

CONCLUSION 39
RECOMENDACIONES 41
BIBLIOGRAFIA 43
ANEXOS

INTRODUCCION

La presente tesis de grado que lleva como tema Análisis de las Nuevas Tendencias de los Canales de Distribución como estrategia de Marketing en una Empresa Industrial.

Hoy en día, en plenosiglo XXI, la distribución sigue teniendo una importancia vital. Y con el paso del tiempo su aplicación práctica en la empresa se ha ido haciendo cada vez más compleja.

A su vez dentro de la mercadotecnia, es una herramienta valiosa que comprende la transferencia del producto, desde el productor hasta llegar al usuario final.

Por consiguiente en el presente trabajo abordaremos cada uno de lostemas claves para entender las estrategias que consolidan los canales de distribución en un caso particular (Caso: Agua Planeta Azul Envase 4.11 lits) ya que es una empresa pionera en la República Dominicana que cuenta con un sistema innovador de purificación de agua llamado Osmosis debidamente registrada ante los organismos correspondientes del país y el extranjero.

Para la obtención denuestra investigación se utilizaron los métodos inductivos, deductivo, analítico y sintético con el propósito de analizar de manera objetiva criterios confiables, basándose en técnicas como es la encuesta aplicada a un segmento de la población en nuestro mercado meta, entrevista, al mismo tiempo se integraron documentaciones de la empresa Agua Planeta Azul.
En nuestra investigación plasmaremos lossiguientes temas:

* Capítulo I: Canales de distribución y los elementos que la conforman: conceptos del tema de Investigación, principales canales de distribución, función de los canales de distribución, la importancia de los canales de distribución, factores de éxitos de los canales de distribución, intermediarios del valor cliente, competencia, ventaja diferencial, ventaja competitiva y...