Canales de distribucion

1) Los canales de marketing y las cadenas de valor:
En la actualidad, la mayoría de los fabricantes no venden sus productos directamente al consumidor final, si no que utilizan a intermediarios que realizan diversidad de funciones. Estos conforman el canal de marketing.

El canal lleva los productos a los consumidores finales superando brechas de tiempo, lugar y posesión. Son un conjunto deorganizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial.
La cadena de valor es un instrumento que permite dividir o clasificar las actividades necesarias para vender un producto. Lo que busca es representar que cada actividad representa una parte del valor final y del costo total del producto.Obviamente las cadenas de valor cambian en cada empresa, de acuerdo a las actividades en las que esta incurra para vender.
Esta es la cadena de valor propuesta por Michael Porter, adaptada a una empresa industrial.
Las actividades “primarias” (ubicadas en la parte inferior) son las que tienen que ver con la creación del producto, su distribución y comercialización, servicio post venta, etc. Lasque proporcionan la infraestructura y los factores de producción necesarios para llevar a cabo estas actividades, son las actividades “de soporte”.
2) Importancia de los canales de distribución:
Su importancia radica en que ayudan a los fabricantes o productores que no tienen contactos, recursos, experiencia, o la motivación suficiente, a que sus productos o servicios lleguen al consumidor final ousuario industrial. Los canales de distribución también brindan a los fabricantes o productores y a los consumidores o usuarios industriales, los beneficios de lugar y tiempo. El beneficio de lugar se refiere al hecho de llevar y poner un producto o servicio cerca del consumidor o usuario industrial para que no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo (y así satisfacer su necesidad odeseo). El beneficio de tiempo se refiere a que el producto o servicio esté al alcance del consumidor o usuario industrial en el momento preciso.

3) Tipos de canales de distribución
Canal directo: El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Es el caso de la mayoría de los servicios; también es frecuente en las ventas industrialesporque la demanda está bastante concentrada (hay pocos compradores), pero no es tan corriente en productos de consumo.
Canal indirecto: Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el producto. Dentro de loscanales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal largo.
Un canal corto sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario entre fabricante y usuario final. Este canal es habitual en la comercialización de automóviles, electrodomésticos, etc.
En un canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas, agentescomerciales, etc.). Este canal es típico de casi todos los productos de consumo, especialmente productos de conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados.
4) Desarrollo de canales de distribución:
Un canal de distribución tiene diversas funciones, y estas a su vez generan varias vías de desarrollo o “flujo” entre todos los participantes del canal, que pueden ser:
Flujo haciadelante: es el flujo que va desde la empresa hasta el cliente, tal como la propiedad, la posesión física, y la promoción).
Flujo hacia atrás: son aquellos que van desde el cliente a la empresa, tal como los pedidos y el pago.
Flujos mixtos: son aquellos que se mueven en ambas direcciones, por ejemplo la información, la negociación, financiación y asunción del riesgo.
5) Funciones de los canales de...