Canales De Distribucion

Administración de Canales de Distribución

Un canal de mercadotecnia (también llamado canal de distribución) es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Los productores se mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física. Existen importantes necesidades.

Aún cuando ladistribución directa es aplicada por varias empresas que comercializan productos y servicios industriales y algunas que elaboran productos de consumo, tales como Avon y Mary Kay, muchos fabricantes emplean cadenas de distribución más extensas. Un productor puede usar un canal de distribución porque no dispone de recursos financieros o de la capacidad necesaria para comercializar directamente suproducto con los usuarios finales.

En caso que la distribución se realice mediante intermediarios de mercadotecnia, será preciso diseñar el canal, seleccionar a sus miembros y administrarlo en un SVM. Es necesario mantener relaciones similares entre las organizaciones en los canales convencionales que se forman a veces por convenios operativos de sus integrantes.
 
Si bien estas actividadesayudan a formar canales, no son necesariamente el resultado de los esfuerzos de algún miembro en particular por diseñar cabalmente un canal de distribución; sin embargo, todos los participantes de este deben tomar algún tipo de decisiones de diseño.

Cobertura Extensiva e Intensiva de la Distribución

Cobertura extensiva:
Abarca todos los puntos de venta, funciona bien para productos de consumopasivo y alto nivel de rotación. Por ejemplo: una bebida energizante será vendida en restaurantes, farmacias, centros comerciales, tiendas, etc.

Ventajas:
* El producto estará en la mayoría de los puntos de venta del mundo.
* Poseerá alto nivel de conocimiento.
* Estará disponible para ser comprado.

Desventajas:
* Alto costo de distribución por la gran cantidad de contactos.* En alguna medida la empresa pierde parte dl control de su política comercial.
* El precio puede cambiar más que nada.
* No se puede ejercer control adecuado en la totalidad de la red de distribución.

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Canal de distribución
Canal de distribución es el circuito a través del cuallos fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte ycomercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos delcomprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.
Contenido  [ocultar]  * 1 Funciones de los intermediarios * 2 Clases de intermediarios * 3 Tipos decanales de distribución * 4 Factores que intervienen en la elección de un canal de distribución * 5 Relaciones entre empresas de un canal de distribución * 6 Véase también * 7 Bibliografía |
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Funciones de los intermediarios
Algunas de las funciones que desarrollan los intermediarios son:
* Investigación: recabar información necesaria...