Canales de distribucion
Páginas: 17 (4206 palabras)
Publicado: 22 de enero de 2015
GRANDE INDUSTRIAL
Mabe de México
primera planta fuera de la ciudad de México. Esta
planta aún se encuentra ubicada en la ciudad de
Querétaro, México.
Años más tarde, en 1987, Mabe estableció una
alianza internacional con General Electric, compañía
norteamericana, quien actualmente es una de las empresas líderes a nivel mundial en la comercialización
de electrodomésticos. Como resultadode esta alianza,
en 1989 se construyó en la ciudad de San Luis Potosí,
México, una planta de estufas a gas destinadas principalmente al mercado de exportación. Hoy en día
después de expandir su producción incluyendo estufas
Tecnología y Proyectos
eléctricas, es líder en comercialización de estufas a
gas para el mercado de Estados Unidos que es el más
competido del mundo.
Mabe, es unaempresa dedicada al diseño, fabricación, distribución y venta de aparatos electrodomésti-
Posteriormente Mabe adquirió la firma FRIEM que
cos mayores, nació en 1946 con un pequeño taller en
fabricaba estufas, lavadoras y refrigeradores bajo
la Ciudad de México en donde se fabricaban bases
para lámparas e importaban artículos varios.
En 1948, los fundadores comenzaron a producirgabinetes y muebles para cocina. Más tarde en 1953, se
inició la producción de estufas a gas, las cuales eran
distribuidas en la República Mexicana.
En 1964, nuestra organización comenzó a fabricar
refrigeradores y con ello diversificó la línea de artículos para el hogar que hasta entonces producía. En
1968, Mabe comenzó a tener presencia en Centro
y Sudamérica; en 1976, inició la construcción desu
13
GRANDE INDUSTRIAL
la marca IEM, y más tarde CONFAD, empresa del
Con ello, Mabe ha podido mejorar sus productos y la
Grupo Industrial Saltillo, fabricante de lavadoras,
tecnología asociada a la conceptualización, diseño e
transmisiones y motores, bajo las marcas EASY, EX-
implantación de nuevos productos.
CELL y CINSA. Incursionando así en el mercado
de lavadoras.El avance tecnológico le ha permitido a Mabe mantener su participación de mercado y competir contra
Mabe se asoció también con Sanyo Electric Corpora-
las nuevas marcas que están entrando al mercado.
tion, compañía de origen japonés, para la fabricación
Actualmente el Centro de Tecnología y Desarrollo de
de compresores. Después de consolidar el mercado de
Proyectos de Mabeemplea más de 200 personas y
Norteamérica, Mabe realizó alianzas en Venezuela,
cuenta con la infraestructura necesaria para desarro-
Colombia, Ecuador, Perú y Argentina, con fabricantes
llar productos competitivos a nivel mundial.
locales, tomando posición mayoritaria en cada caso,
una empresa latinoamericana.
1.- Conocimiento Estratégico e
Integración de Mercados y ClientesEn el año 2001, nuevamente en alianza con General
El departamento Corporativo de Mercadotecnia de
Electric, comienza a operar una planta en Celaya,
Mabe segmenta y caracteriza sus clientes y mercados
Guanajuato dedicada a la fabricación de refrigera-
en cuatro grandes rubros: Canal de Distribución, Con-
dores Side by Side y Top Mount para el mercado de
sumidores, Mercados, yTipo de Producto.
con lo que se consolidó el liderazgo de Mabe como
exportación.
A partir de esta segmentación y con herramientas de
14
En cuanto al desarrollo de tecnología, Mabe desde
investigación de mercado, define un cuadro básico
1990 invirtió para establecer un Centro de Tecnología
de productos a nivel regional que va acorde a las
y Desarrollo de Proyectos, desdeentonces una parte
necesidades de cada mercado o región, según sus
de sus ingresos están dedicados a soportar este rubro.
características normativas, económicas y culturales. De
GRANDE INDUSTRIAL
esta manera se optimiza el comportamiento de los pro-
trabajo en equipo, por un lado con relaciones verti-
ductos en cada localidad.
cales, es decir la manera tradicional de definir a...
Mabe de México
primera planta fuera de la ciudad de México. Esta
planta aún se encuentra ubicada en la ciudad de
Querétaro, México.
Años más tarde, en 1987, Mabe estableció una
alianza internacional con General Electric, compañía
norteamericana, quien actualmente es una de las empresas líderes a nivel mundial en la comercialización
de electrodomésticos. Como resultadode esta alianza,
en 1989 se construyó en la ciudad de San Luis Potosí,
México, una planta de estufas a gas destinadas principalmente al mercado de exportación. Hoy en día
después de expandir su producción incluyendo estufas
Tecnología y Proyectos
eléctricas, es líder en comercialización de estufas a
gas para el mercado de Estados Unidos que es el más
competido del mundo.
Mabe, es unaempresa dedicada al diseño, fabricación, distribución y venta de aparatos electrodomésti-
Posteriormente Mabe adquirió la firma FRIEM que
cos mayores, nació en 1946 con un pequeño taller en
fabricaba estufas, lavadoras y refrigeradores bajo
la Ciudad de México en donde se fabricaban bases
para lámparas e importaban artículos varios.
En 1948, los fundadores comenzaron a producirgabinetes y muebles para cocina. Más tarde en 1953, se
inició la producción de estufas a gas, las cuales eran
distribuidas en la República Mexicana.
En 1964, nuestra organización comenzó a fabricar
refrigeradores y con ello diversificó la línea de artículos para el hogar que hasta entonces producía. En
1968, Mabe comenzó a tener presencia en Centro
y Sudamérica; en 1976, inició la construcción desu
13
GRANDE INDUSTRIAL
la marca IEM, y más tarde CONFAD, empresa del
Con ello, Mabe ha podido mejorar sus productos y la
Grupo Industrial Saltillo, fabricante de lavadoras,
tecnología asociada a la conceptualización, diseño e
transmisiones y motores, bajo las marcas EASY, EX-
implantación de nuevos productos.
CELL y CINSA. Incursionando así en el mercado
de lavadoras.El avance tecnológico le ha permitido a Mabe mantener su participación de mercado y competir contra
Mabe se asoció también con Sanyo Electric Corpora-
las nuevas marcas que están entrando al mercado.
tion, compañía de origen japonés, para la fabricación
Actualmente el Centro de Tecnología y Desarrollo de
de compresores. Después de consolidar el mercado de
Proyectos de Mabeemplea más de 200 personas y
Norteamérica, Mabe realizó alianzas en Venezuela,
cuenta con la infraestructura necesaria para desarro-
Colombia, Ecuador, Perú y Argentina, con fabricantes
llar productos competitivos a nivel mundial.
locales, tomando posición mayoritaria en cada caso,
una empresa latinoamericana.
1.- Conocimiento Estratégico e
Integración de Mercados y ClientesEn el año 2001, nuevamente en alianza con General
El departamento Corporativo de Mercadotecnia de
Electric, comienza a operar una planta en Celaya,
Mabe segmenta y caracteriza sus clientes y mercados
Guanajuato dedicada a la fabricación de refrigera-
en cuatro grandes rubros: Canal de Distribución, Con-
dores Side by Side y Top Mount para el mercado de
sumidores, Mercados, yTipo de Producto.
con lo que se consolidó el liderazgo de Mabe como
exportación.
A partir de esta segmentación y con herramientas de
14
En cuanto al desarrollo de tecnología, Mabe desde
investigación de mercado, define un cuadro básico
1990 invirtió para establecer un Centro de Tecnología
de productos a nivel regional que va acorde a las
y Desarrollo de Proyectos, desdeentonces una parte
necesidades de cada mercado o región, según sus
de sus ingresos están dedicados a soportar este rubro.
características normativas, económicas y culturales. De
GRANDE INDUSTRIAL
esta manera se optimiza el comportamiento de los pro-
trabajo en equipo, por un lado con relaciones verti-
ductos en cada localidad.
cales, es decir la manera tradicional de definir a...
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