canales de distribucion
Páginas: 2 (266 palabras)
Publicado: 26 de febrero de 2015
Diseño de un canal de distribución
Productor:
Vinos artesanales de frutas.
La rentabilidad depende del gasto del embazado, y el gasto de distribución, pues el gasto de produccióndel líquido es considerablemente bajo.
Producto:
Su valor por unidad es de 100 pesos, es de manejo frágil, requiere cierta precaución por ser envases de cristal, también unatemperatura media sin llegar a ser muy alta, y su peso es de considerar en mayores volúmenes.
Mercado:
Sus clientes potenciales son; mayoristas de vinos y licores, supermercados, tiendas deautoservicio (Oxxo), licorerías, restaurantes, bares, y lugares donde haya permiso de venta de alcohol, su demanda es mayor en zonas urbanas.
Canal:
Un cedis especializado y concartera de clientes amplia, que logre convenios con Oxxo, supermercados, empresas locales y transnacionales.
Objetivos:
Exhibir producto en grandes escaparates como supermercados y oxxosSatisfacer al cliente con su calidad, sabor, precio.
Capacitación con respecto al producto para personal de ventas.
Promociones para consumidores e intermediarios.
Adquirir unprestigio para la marca en el mercado licorero y consumidor.
Restricciones:
1. Cumplimiento de normas de calidad por parte de productor-canal
2. Cualquier exhibición, promoción,publicidad, requiere un previo acuerdo con el productor.
3. Mermas, pérdidas, violaciones a la garantía, no son responsabilidad del productor después de la entrega supervisada.Evaluación:
Suponiendo que se cumplen con todos o varios de los requerimientos de transporte, distribución, promoción, precios tope, cumplimiento en tiempo y forma de las entregas de mercancía,disponibilidad, adaptabilidad, lealtad, y respeto a la imagen de la marca, se podría hacer una evaluación para trabajar o seguir trabajando con el canal de distribución.
Productor:
Vinos artesanales de frutas.
La rentabilidad depende del gasto del embazado, y el gasto de distribución, pues el gasto de produccióndel líquido es considerablemente bajo.
Producto:
Su valor por unidad es de 100 pesos, es de manejo frágil, requiere cierta precaución por ser envases de cristal, también unatemperatura media sin llegar a ser muy alta, y su peso es de considerar en mayores volúmenes.
Mercado:
Sus clientes potenciales son; mayoristas de vinos y licores, supermercados, tiendas deautoservicio (Oxxo), licorerías, restaurantes, bares, y lugares donde haya permiso de venta de alcohol, su demanda es mayor en zonas urbanas.
Canal:
Un cedis especializado y concartera de clientes amplia, que logre convenios con Oxxo, supermercados, empresas locales y transnacionales.
Objetivos:
Exhibir producto en grandes escaparates como supermercados y oxxosSatisfacer al cliente con su calidad, sabor, precio.
Capacitación con respecto al producto para personal de ventas.
Promociones para consumidores e intermediarios.
Adquirir unprestigio para la marca en el mercado licorero y consumidor.
Restricciones:
1. Cumplimiento de normas de calidad por parte de productor-canal
2. Cualquier exhibición, promoción,publicidad, requiere un previo acuerdo con el productor.
3. Mermas, pérdidas, violaciones a la garantía, no son responsabilidad del productor después de la entrega supervisada.Evaluación:
Suponiendo que se cumplen con todos o varios de los requerimientos de transporte, distribución, promoción, precios tope, cumplimiento en tiempo y forma de las entregas de mercancía,disponibilidad, adaptabilidad, lealtad, y respeto a la imagen de la marca, se podría hacer una evaluación para trabajar o seguir trabajando con el canal de distribución.
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