Canales De Distribucion

Canales de Distribución

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

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Sesión No. 8
Nombre: EL CANAL MAYORISTA

Contextualización
Existe un comercio que no por fuerza es de interés y atención para el consumidor
promedio; sin embargo, su importancia y valor es más que real, pues son las
industrias de la transformación las que de ahí obtienen sus insumos. El volumen de
manejo y los medios que se emplean conllevanuna logística cada vez mayor; los
costos se incrementan y los medios de comunicación se vuelven un factor clave para
este tipo de canal.

Introducción al Tema
En esta sesión vamos a profundizar en los detalles de canal mayorista, clave para
atender y dar respuesta a las necesidades de las grandes industrias como la de
transformación que aportan de manera importante a la economía de cualquier país.CANALES DE DISTRIBUCIÓN

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Explicación
A continuación te mostraremos la forma en que se estructuran las cadenas de
distribución para mayoristas e industriales, que se maneja a nivel de negocios,
exclusivamente:

ELEMENTOS QUE DEBE CONSIDERAR EL MAYORISTA
Un mercado mayorista que se maneja con agentes ¿qué debe considerar?
•

Las cotizaciones de los productos en las bolsas de valores

•

De lascotizaciones de bienes similares o sustitutos

•

De acuerdos y convenios internacionales entre gobiernos

•

De la evolución de los mercados a escala

•

De los aspectos climáticos (en la industria del gas y del petróleo el invierno es
un factor a considerar en costos, inventarios y ajuste en los canales de
distribución)

•

Cambios en los marco legislativos de las naciones

•

Convenioscomerciales de parte de organismos internacionales

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CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Algunos problemas y procedimientos comerciales que deben considerarse en este
tipo de canal son los siguientes:
DUMPING: Consiste en una práctica comercial donde un país comercializa en
un mercado extranjero ciertos productos por debajo del costo vigente,
resultando en una competencia desleal con los productores nacionales.DENOMINACIÓN DE ORIGEN: si algún empresario mexicano, y a través del
acuerdo de libre comercio con Norteamérica, desea exportar sus productos,
necesita, si fuera el caso, demostrar que el 80% de su producto emplea
materiales de origen de la zona geográfica en que está
EMGARGOS COMERCIALES: Consiste en la prohibición de exportación de
productos en ciertos mercados con la finalidad de proteger laindustria local o
por no cubrir los criterios de calidad y normatividad impuestos por el país
receptor

Si bien estos temas pueden parecer ajenos a lo que en estricto sentido son los
canales de distribución, recuerda que la Teoría General de los Sistemas establece
que no hay elementos aislados o ajenos. No hay sistemas cerrados, y en el caso del
comercio de mayoristas, no se trata de productos que seconsigan en la tienda de la
esquina, sino de una verdadera logística nacional y en múltiples casos internacional,
de ahí que los movimientos y fenómenos que afecten o faciliten el comercio o (flujo)
de mercancías es tema relevante.
Estrategias de mercadotecnia en el canal mayorista

Quien se encuentra en el desarrollo del mercado mayorista desde luego que requiere
de canales a sus dimensiones, porlo tanto las decisiones son diferentes a las que
considera un minorista o detallista.

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Tendencias del canal mayorista
En esta ocasión nos gustaría exponer ciertas tendencias que muestran cómo se
manejan los grandes canales de distribución, que finalmente tienen un impacto en la
economía y en la dinámica social, pues se supondría que la competitividad y la
diversidadfavorecen el desarrollo del mercado.

MONOPOLIO
A pesar de vivir en una economía de libre competencia, la realidad marca que la
tendencia de los grandes mayoristas puede incurrir en prácticas monopólicas, esto
quiere decir acciones que se dan sin que se tenga un monopolio absoluto, puro, pero
sí con acciones que frenan la libre competencia.

En el caso de México, la Ley Federal de Competencia...