Canales De Distribucion

Canales de distribución
Constituye un sistema organizado cuyo objetivo es facilitar al cliente potencial el acceso a los productos turísticos del fabricante o proveedor, fuera del lugar donde seelaboran y consumen+¿
Longitud del canal (estructura vertical)‏
Extensión o amplitud (estructura horizontal)‏
La estructura horizontal, extensión o amplitud del canal está relacionada con el número dedetallistas.
Se puede hablar de varias políticas de distribución o niveles de intensidad: intensiva, selectiva, exclusiva
Distribución intensiva: implica un gran número de intermediarios con elobjetivo de estar presente en casi todos los puntos de ventas. Con esta estrategia se pretende alcanzar una cobertura máxima de mercado.
La distribución intensiva no es muy recomendable pues implicapérdida de control que se tiene sobre el producto, además genera unos costes elevados y puede perjudicar la imagen de calidad del producto
Con la distribución exclusiva la empresa restringe al mínimo elnúmero de puntos con los que trabaja dentro de una región geográfica, al permitir que se adquieran sus productos tan sólo en el establecimiento seleccionado. Es especialmente recomendado cuando sequiere diferenciar el producto basándose en la calidad
Distribución selectiva: el fabricante limita el número de establecimientos en los que está presente en un área geográfica determinada. Es un tipointermedio entre la distribución intensiva y la exclusiva
La estructura vertical o longitud del canal se refiere al número de tipos de intermediarios diferentes que existen en él.
Se puededistinguir entre:
Canales de nivel cero en los que no existen intermediarios. Canal directo
Canales cortos, con un único intermediario (minorista)‏
Canales largos, que cuentan con dos tipos deintermediarios diferentes (mayoristas y minoristas)‏
Canales muy largos, con un número de tipos de intermediarios mayor de dos (representante, mayorista y minorista)‏
FUNCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCION...