CANALES DE DISTRIBUCION

CANALES DE
DISTRIBUCION.
5.1 Importancia de los canales de distribución.
5.2 Diseño de canales de distribución.
5.3 Administración del canal.
5.3.1 Selección de los miembros del canal.
5.3.2Motivación.
5.3.3 Evaluación.
5.4 Logística de marketing y administración de
la cadena de suministro.
5.5 Venta al detalle y al mayoreo.

¿Qué es un canal de distribución?
Un canal de marketing o canal dedistribución (conjunto de organizaciones
independientes que participan en el
proceso de poner un producto o servicio a
disposición del consumidor o de un usuario
industrial).

5.1 Importancia de loscanales de distribución.

La fuerza de ventas de la compañía y sus
decisiones de comunicación dependen de
qué tanta persuasión, capacitación,
motivación y apoyo necesiten sus socios
del canal.

Diseñode canales de distribución.

Se requiere de un método bien organizado
para diseñar canales que satisfagan a los
clientes y superen la competencia, se
recomienda una secuencia de 4
decisiones.
1.Especificar la función de la distribución.
2. Seleccionar el tipo de canal.
3. Determinar la intensidad de la
distribución.
4. Seleccionar miembros específicos del
canal.

5.3 Administración del canal.
Laadministración del canal debe
seleccionar, manejar, y motivar a los
miembros individuales del canal y evaluar
su desempeño con el paso del tiempo.

5.3.1 Selección de los miembros
del canal.
Alseleccionar intermediarios, la compañía debe
determinar qué características distinguen a los
mejores; debe evaluar:
-   Los años que lleva en el negocio cada miembro
del canal
-   Qué otras líneastrabaja
-   Tamaño y calidad de su fuerza de ventas.
-   Si el intermediario es una tienda de venta al
detalle que quiere distribución exclusiva o selectiva,
la compañía tendrá que evaluar la clientela, laubicación, y el potencial latente para crecimiento
futuro de la tienda

Al

seleccionar intermediarios, la compañía
debe determinar qué características
distinguen a los mejores; debe evaluar:...