CANALES DE DISTRIBUCION

CANALES DE
DISTRIBUCION

CONCEPTO
 Lo

constituye un grupo de
intermediarios relacionados entre si
que hacen llegar los productos y
servicios de los fabricantes a los
consumidores.

Funciones
Dana los productores los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo
al consumidor.



El beneficio del lugar se refiere al hecho de
llevar un producto cerca del consumidor para
que este no tengaque correr grandes distancias
para obtenerlo y satisfacer así su necesidad. Este
se puede ver desde dos puntos de vista: el
primero favorece cuando están muy cerca del
consumidor, el cual no estadispuesto a hacer
gran esfuerzo por obtenerlos. El segundo punto
de vista considera los productos exclusivos; en
este caso el consumidor esta dispuesto a realizar
algún esfuerzo para obtenerlo según elproducto

 El beneficio del tiempo es consecuencia del anterior ya
que, si no existe el beneficio del lugar, tampoco este
puede darse. Consiste en llevar un producto al
consumidor en el momento masadecuado, hay
productos que deben estar al alcance del cliente en un
momento después la compra no se realiza.

Diseño de los canales de distribución
Para el diseño de los canales de distribución se debetomar en cuenta:

Se deben determinar los objetivos y las limitaciones de los canales de
distribución.

Determinar el mercado meta.
Estos dos aspectos se deben realizar antes del diseño del canal yaque
constituye la determinación de objetivos generales de productos y
mercados de parte de la empresa.
Durante el proceso de planeación y diseño de los canales puede darse
por hecho que van surgiendolos mercados meta posibles, encontrando
los vínculos estructurales y funcionales que representan para el
productor el máximo ingreso y mínimo de costo de distribución.

Factores que influyen en eldiseño de los canales de distribución
1. Características de los clientes
 El número, su ubicación geográfica, la frecuencia de sus compras, las cantidades que adquieren en promedio y su receptividad...