CANALES DE DISTRIBUCION

CANALES DE DISTRIBUCION
Luisa Barrera
Eirene Rodríguez
Natalia Vidal

DEFINICION


Los canales de distribución se definen como los conductos que cada
empresa escoge para la distribución máscompleta, eficiente y
económica de sus productos o servicios, de manera que el
consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible.

EJEMPLOS



Además del productor, los intermediarios y elcliente final, hay otras instituciones que ayudan en
el proceso de distribución (bancos, compañías de
seguros, empresas de almacenaje y compañías de
transporte), sin embargo como no adquieren
derechossobre los productos y no intervienen
activamente en actividades de compra o de
ventas, estos intermediarios no se incluyen
formalmente en el canal de distribución.

Diseño de canales de distribución
Para diseñar canales que satisfagan a los consumidores y
superen a la competencia se requiere un procedimiento
organizado:



1.Especifique la función de distribución: se debe diseñar una
estrategiadentro del contexto de marketing. Primero se revisan
los objetivos de marketing de la compañía. Luego se especifican
las funciones asignadas al producto, el precio y la promoción. 



2.Seleccione eltipo de canal de distribución: una vez que se ha
acordado la función de distribucion.



En la mayoría de los canales de distribución
participan intermediarios pero no en todos .



-Distribucióndirecta: canal que consta solo del
productor y el cliente final.
-Distribucion indirecta: canal que consta del
productor, varios intermediarios y el cliente final.



Canal Convencional vrs SistemaVertical de
Marketing

Principales Canales de Distribución
Bienes de Consumo
Bienes de Negocios
Servicios

Algunas aclaraciones:





DETALLISTAS: son las personas, físicas o jurídicas,
quevenden al consumidor final.
MAYORISTAS: son aquellas personas, jurídicas o
físicas, que compran a fabricantes, con objeto de
volver a vender el artículo a un detallista para
obtener un beneficio.
Agentes...