Canales de Distribuciòn

Clara Chirinos E/CS
C.I: V-21.108.308
Comunicación Social

Análisis de la situación actual de los canales de distribución venezolanos
La distribución es una herramienta de mercadotecnia que abarca un conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarias para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final, en lascantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso y en el momento y lugar en el que los clientes lo necesitan o desean.
Para Philip Kotler y Gary Armstrong, un canal de distribución "es un conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial" (Kotler; Armstrong, 2003).
Elcanal de distribución es el camino seguido por la propiedad del producto en su movimiento desde el fabricante hasta el consumidor final. Son los canales a través de los cuales se llevan a cabo las ventas y se distribuyen los productos. Los canales de distribución representan un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean lasetapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal.
Un canal de distribución desplaza bienes y servicios de los productores a los consumidores, y elimina las brechas importantes de tiempo, lugar y posesión que separan los bienes y servicios de quienes los usarán. Los miembros del canal de marketing desempeñan muchas funciones clave, lascuales, se dividen en dos grupos básicos (Kotler; Armstrong, 2003):
1. Las funciones que ayudan a completar transacciones: Las cuales incluyen: 
Información
Promoción
Contacto
Adecuación
2. Las funciones que ayudan a llevar a cabo las transacciones concertadas: 
Distribución
Financiamiento
Aceptación de riesgos
Sin embargo, la pregunta no es si es necesario desempeñar éstas funciones sino másbien, quién lo hará. Al dividir el trabajo del canal, las diversas funciones deben asignarse a los miembros de éste que puedan efectuarlas de la manera más eficiente y eficaz y así proporcionar surtidos satisfactorios de bienes a los consumidores meta.
Por lo general se identifican 4 tipos de canal de distribución, según el nivel de intermediarios, es decir según el número de personas o empresasque intervienen en canal (Kotler, 2000). 
Nivel cero: o canal de marketing directo, es el nivel más corto, el productor o fabricante vende directamente los productos a los consumidores.
Nivel uno: En este nivel un intermediario (detallista) compra los productos al fabricante para posteriormente venderlos al consumidor final.
Nivel dos: Es el más factible y tradicional, el mayorista compra losproductos al fabricante, posteriormente el mayorista puede venderlos ya sea al mayoreo o menudeo, en caso de que sea al mayoreo, los detallistas compran los productos en esas tiendas para finalmente venderlos al consumidor.
Nivel tres: Los fabricantes recurren a los agentes o comisionistas, quienes a su vez utilizan a los mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o tiendas pequeñas yestas a los consumidores finales.



Fuente: KOTLER, Philip. Dirección de Marketing.  Pág. 551


Los canales de distribucion en Venezuela son tradicionalistas o de nivel tres donde los fabricantes (la empresa) venden los productos a los mayoristas, seguidamente estos productos son adquiridos por los minoristas que están compuestos por abastos, bodegas, supermercados entre otros; yfinalmente, llega a las manos del consumidor.
La actual crisis economica en el país ha generado que las grandes empresas del sector economico produzcan menos productos a bajos precios y por ende esto ocasiona que hayan más personas buscando adquirirlos, así llegamos a un estado de escasez de productos, principalmente los de primera necesidad. Esta situación ha generado un descontrol en el intercambio...