CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Páginas: 5 (1188 palabras)
Publicado: 23 de mayo de 2013
UNIVERSIDAD DE ORIENTE
NÚCLEO BOLÍVAR
ESCUELA DE CIENCIAS DE LA TIERRA
DEPARTAMENTO DE INGENIERIA INDUSTRIAL
MERCADOTECNÍA
PROFESORA: BACHILLERES:
LISETH PAÉZ FRESLAND PIMENTEL.
C.I:V_19.077.564CIUDAD BOLÍVAR, JULIO DE 2010
Canales De Distribución.
Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (o productores) ponen a disposición de los consumidores (o usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución(transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituidopor una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.
Objetivo De Canales De Distribuciones.
1. Situar el producto en aquellas zonas o establecimientos donde Irán los consumidores potenciales cuando piensen en comprar este tipo de producto.
2. Lajustificación para la utilización de intermediarios viene dada por varias razones:
Optimizar la fuerza de ventas.
Mayor eficacia para conseguir que los productos estén disponibles en los mercados metas.
Disminución del número de contactos para efectuar operaciones comerciales.
El Circuito De Distribucion A Emplear.
Un canal de distribución comprende una, varias o todas las unidadesintermediarias que forman el circuito. En consecuencia los canales pueden ser largos o cortos, en función de las unidades comerciales que los componen, y directos (fabricante-const. final) o integrados (cuando al menos uno de los intermediarios no es unos órganos individual).
Tenemos circuitos verticales y horizontales:
1. Un circuito o canal vertical.
Red de distribución dirigida demodo coordinado, y diseñada para lograr unos beneficios planificados. Esto suele ocurrir cuando un componente del circuito es propietario del resto o establece algún vínculo contractual con los otros miembros.
Tres tipos de canal o circuito vertical:
a. Sistema corporativo: cuando una empresa controla varias fases de producción y distribución en una sola propiedad.
b. Sistema administrado:cuando una empresa debido a su poder y dimensión dentro del sistema de producción y distribución, coordina las fases de distribución, sin tener que ser la propietaria, ni por establecer relaciones contractuales con los demás miembros.
c. Circuito contractual: cuando un conjunto de empresas pertenecientes a las diversas fases de producción y distribución, se coordinan y programan en base a unoscontratos determinados, para conseguir mejores beneficios y mejorar sus ventas.
2. Un circuito o canal horizontal.
La unión de los o mas empresas para explotar un proyecto comercial en común, lo que proporciona un mayor beneficio a los participantes.
La política de distribución se realizara en base a 3 alternativos:
a. Distribución intensiva: objetivo dirigirse a un gran numero desectores o puntos de venta, se trata de productos muy frecuentes o de primera necesidad, poco diferenciados y de precios relativamente bajos. requiere un gran capital, un gran esfuerzo publicitario, de personal y de organización.
b. Distribución selectiva: aquella que dirige sus esfuerzos hacia los sectores más rentables e interesantes del mercado. se limitan los puntos de venta y se seleccionan los...
UNIVERSIDAD DE ORIENTE
NÚCLEO BOLÍVAR
ESCUELA DE CIENCIAS DE LA TIERRA
DEPARTAMENTO DE INGENIERIA INDUSTRIAL
MERCADOTECNÍA
PROFESORA: BACHILLERES:
LISETH PAÉZ FRESLAND PIMENTEL.
C.I:V_19.077.564CIUDAD BOLÍVAR, JULIO DE 2010
Canales De Distribución.
Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (o productores) ponen a disposición de los consumidores (o usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución(transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituidopor una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.
Objetivo De Canales De Distribuciones.
1. Situar el producto en aquellas zonas o establecimientos donde Irán los consumidores potenciales cuando piensen en comprar este tipo de producto.
2. Lajustificación para la utilización de intermediarios viene dada por varias razones:
Optimizar la fuerza de ventas.
Mayor eficacia para conseguir que los productos estén disponibles en los mercados metas.
Disminución del número de contactos para efectuar operaciones comerciales.
El Circuito De Distribucion A Emplear.
Un canal de distribución comprende una, varias o todas las unidadesintermediarias que forman el circuito. En consecuencia los canales pueden ser largos o cortos, en función de las unidades comerciales que los componen, y directos (fabricante-const. final) o integrados (cuando al menos uno de los intermediarios no es unos órganos individual).
Tenemos circuitos verticales y horizontales:
1. Un circuito o canal vertical.
Red de distribución dirigida demodo coordinado, y diseñada para lograr unos beneficios planificados. Esto suele ocurrir cuando un componente del circuito es propietario del resto o establece algún vínculo contractual con los otros miembros.
Tres tipos de canal o circuito vertical:
a. Sistema corporativo: cuando una empresa controla varias fases de producción y distribución en una sola propiedad.
b. Sistema administrado:cuando una empresa debido a su poder y dimensión dentro del sistema de producción y distribución, coordina las fases de distribución, sin tener que ser la propietaria, ni por establecer relaciones contractuales con los demás miembros.
c. Circuito contractual: cuando un conjunto de empresas pertenecientes a las diversas fases de producción y distribución, se coordinan y programan en base a unoscontratos determinados, para conseguir mejores beneficios y mejorar sus ventas.
2. Un circuito o canal horizontal.
La unión de los o mas empresas para explotar un proyecto comercial en común, lo que proporciona un mayor beneficio a los participantes.
La política de distribución se realizara en base a 3 alternativos:
a. Distribución intensiva: objetivo dirigirse a un gran numero desectores o puntos de venta, se trata de productos muy frecuentes o de primera necesidad, poco diferenciados y de precios relativamente bajos. requiere un gran capital, un gran esfuerzo publicitario, de personal y de organización.
b. Distribución selectiva: aquella que dirige sus esfuerzos hacia los sectores más rentables e interesantes del mercado. se limitan los puntos de venta y se seleccionan los...
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