canales de distribución

CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
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Concepto de Canal de Distrib ción
Distribución
Se puede entender desde 2 puntos de vista:
1. Conjunto de protagonistas.
2. Un camino o ruta.
Un canal de comercialización es el conjunto de
protagonistas (
(u operadores económicos) q e
que
interactúan para hacer llegar el satisfactor desde elorigen hasta el consumidor.

Concepto d Canal de Distribución.
C
t de C
l d Di t ib ió
Canal : un camino o ruta por el que circula el flujo de
p
productos, desde su creación en el origen, hasta llegar
,
g ,
g
a su consumo o uso en su destino final.

Comercialización y Retailing: Distribución comercial aplicada. Pearson Pretince Hall, Pág.15.

Definición d C
D fi i ió de Canalde Distribución.
l d Di t ib ió
Esta constituido por todo aquel conjunto de
personas u organizaciones que facilitan la
circulación del producto elaborado hasta llegar a
manos del consumidor o usuario.
Comercialización y Retailing: Distribución comercial aplicada. Pearson Pretince Hall, Pág.15.

Naturaleza de los Canales de
Distribución
Naturaleza del
Canal
Fabricante

MayoristaFabricante
F bi
t

Nivel del Canal

Minorista
Mi
i t

CompradorConsumidor

M en NI Gilberto Mireles Contreras

Funciones de la Distribución Comercial
Logística

• Adecuación de la Oferta a la Demanda
Transmisión de la propiedad, posesión o derecho de uso del
producto.
Asunción de Riesgos
Financiamiento
Servicios Adicionales
Reducción del Numero de Contactos
Economía deEscala
Creación de Surtido
• Realización de Actividades de Marketing

Tipos de Canal de Distribución
Se caracterizan por el numero de niveles que tienen

Canal corto.

Canal Nivel 0 (marketing Directo).
Canal de Nivel 1 (existe un Detallista).
Canal largo.

Canal de Nivel 2 (Mayorista y Detallista).
Canal de Nivel 3 (Mayorista intermediario y
(Mayorista,
detallista).

Tipos d C
Tide Canal d Distribución
l de Di t ib ió
Marketing directo

Nivel 0

Canal
Corto

Nivel
N l1

Nivel
Ni l 2
Canal
Largo

Nivel 3

Principales Fl j
P i i l Flujos en el Canal
lC
l
1. Flujo fí i
1 Fl j físico. P d t y Servicios.
Productos S i i
j
j
j
2. Flujo monetario. Flujo de financiación, flujo de
riesgo y flujo de pago.
3. Flujo informativo. Flujo de promoción,negociación y de pedido.

Flujos
Fl jos en el Canal de Distrib ción
Distribución
Flujos

Flujos

Físico

Fabricante

Físico

Mayorista
Promoción
P
ió

Fabricante

Negociación

Flujos

Físico

Minorista
Promoción
P
ió

Mayorista

Negociación

Promoción
P
ió

Minorista

Consumidor
Consumidor

Negociación

Consumidor

Fabricante

FinancieroMayorista
y

Financiero

Minorista

Financiero

Fabricante

Riesgo

Mayorista

Riesgo

Minorista

Riesgo

Consumidor

Pedido

Consumidor

Fabricante

Pedido
pago

Mayorista

Pedido
pago

Minorista

pago

C
t i t del Canal
l
Comportamiento d l C

Crecimiento de Sistemas de Marketing
Verticales
1

• Sistema Vertical de Marketing
Corporativo

2

•Sistema Vertical de Marketing
Contractual

3

• Sistema Vertical de Marketing
administrado

E
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Decisiones d l Diseño del Canal
del Di ñ d l C
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Tipos de
Intermediarios

Numero de
Intermediarios

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Decisiones del Diseño del Canal
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