Canales De Distribución

CANALES DE DISTRIBUCIÓN


DEFINICIÓN:
Son la relaciones de intercambio en la que crea valor el cliente en la adquisición, consumo y disposición del producto.
La definición implica que las relaciones de intercambio, margen de las necesidades del mercado, como una manera de satisfacer las necesidades del mismo.
Los miembros del canal deben recurrir al mercado para cubrir las cambiantesnecesidades y preferencia de este último.
Los miembros del canal son los intermediarios y crean valor a reducir la separación especial ( distancia entre el punto de producción y consumo) entre fabricante y consumidor finales de producto y servicio.

Porque existen los intermediarios?
Se recurren a los intermediarios porque estos son más eficientes cuando se trata de llevar bienes al mercado quese tiene en mira.
Los intermediarios reducen la cantidad de trabajo que deben realizar los productores y consumidores.
Desde el punto de vista económico el papel del intermediario consiste en transformar la variedad de productos fabricados por los productores en la variedad que desean los consumidores , los productores fabrican varias cantidades de productos de variedades limitadas , pero losconsumidores quieren pequeñas cantidades de productos de muchas variedades.

Funciones de los canales de distribución
Un canal de distribución lleva los bienes de los productores a los consumidores superando las principales brechas; tiempo , lugar y posesión de bienes y servicios individuales de quienes lo usarán
FUNCIONES BÁSICAS
Información: recabar y distribuir información e investigarlos mercados sobre los actores y la forma sobre el entorno ayuda el intercambio.
Promoción; Desarrollar y difundir comunicación persuasiva sobre una oferta.
Contacto: Encontrar a los posibles compradores y comunicarse con ellos
Adaptación; Conformar y ajustar la oferta a las necesidades de los compradores. Incluyendo aquellas actividades como la producción, gradación, empacado yensamblado
Negociación; llegar a un arreglo en cuanto al precio y otros términos de la oferta de tal manera que permita la transferencia del dominio o posición.
Distribución física: transportar y almacenar bienes.
Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir costos de operaciones del canal.
Aceptación de riesgos. Asumir los riesgos que implica realizar las operaciones delcanal
LAS PRIMERAS 5 FUNCIONES SIRVEN PARA REALIZAR LA TRANSACCIÓN Y LOS ÚLTIMO 3 PARA CUMPLIR LA TRANSACCIÓN TERMINADA

Usan recursos escasos en la medida que el fabricante realiza estas funciones sus costos aumentarán y por lo tanto tenderán sus precios hacer más altos ..Además cuando las partes de estás funciones pasan a manos de los intermediarios , los costos y los precios quizás sean másbajos , pero los intermediarios deberán cobrar más para cubrir los costos de su trabajo.
Cuando se divide el trabajo del canal, las diversas funciones deben asignarse a los miembros del canal que lo puedan realizar en forma más eficaz, con el fin de proporcionar a los consumidores metas , variedades de bienes que resulten satisfactorias.

Número de niveles de canales
Los canales se puedendescribir en base a los niveles que incluyen, cada uno de los estratos de intermediario que realice algún trabajo para reunir el producto y acercar su propiedad al comprador final es UN NIVEL DE CANAL como el productor y el consumidor final realizan algún trabajo, forman parte de todos los canales.
La cantidad de niveles de los intermediarios sirve para indicar la longitud del canal ., Tiene unnuevo de intermediario generalmente detallista, se agrega un mayorista y un minorista y hay un 4to canal donde aparece todos sus niveles mayoristas, minorista y detallista que cumplen doble función.
Desde el punto de vista de productor cuanto mayor es la cantidad de niveles menor es el control sobre el canal y mayor la complejidad, todas las instituciones del canal esta concentradas por...