Canales Marketing
Páginas: 3 (744 palabras)
Publicado: 5 de noviembre de 2012
lFacultad de Ciencias Económicas
MARKETING
GUÍA COMPLEMENTARIA PARA CANALES DE DISTRIBUCIÓN (UNIDAD 7)
Lic. Daniel S. Galante
2
Aclaración: Esta guía es complementaria a labibliografía obligatoria indicada en el Syllabus de la materia. Tiene como objetivo aclarar y/o completar algunos temas.
COSTOS DE DISTRIBUCIÓN
Elegir a los mejores intermediarios no es una tarea sencilla.Encontrar aquellos que puedan cumplir de forma eficiente con los objetivos y requisitos propuestos requiere de un análisis profundo, siempre y cuando se disponga del poder necesario para poder hacerlo.Una vez reunida la información sobre las alternativas y variantes posibles de intermediarios, la empresa estará en condiciones de tomar la decisión sobre que tipo de canal va a utilizar, la cantidadde intermediarios y las funciones que deberán cumplir, etc. Para realizar la evaluación, el responsable de la selección, debe utilizar los siguientes criterios: a) Criterio de Adaptación b) Criteriode Control c) Criterio económico En esta guía, se hará foco en la resolución práctica del último criterio, que consiste en comparar los distintos niveles de costos, para cada alternativa de canal enrelación a las ventas proyectadas. Es decir, que según la cantidad que se estima vender y los costos que surgen de cada canal, se podrá establecer cual de ellos es más económico. Cabe aclarar que estecriterio no es independiente de los otros dos: no servirá de nada conseguir un canal mas barato pero muy ineficiente, donde la por ejemplo mercadería no se exhibe de acuerdo a los objetivos de lapropia empresa. Los COSTOS TOTALES de cada alternativa de canal, tiene 2 componentes: UNO FIJO Y OTRO VARIABLE. Los primeros podríamos decir que son los correspondientes a la estructura. COSTOS TOTALES =COSTOS FIJOS + COSTOS VARIABLES x VENTAS ($)
Si graficámos los 2 sistemas, obtendríamos lo siguiente:
3
Cada curva de cana canal, está compuesta por los costos correspondientes a cada uno...
MARKETING
GUÍA COMPLEMENTARIA PARA CANALES DE DISTRIBUCIÓN (UNIDAD 7)
Lic. Daniel S. Galante
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Aclaración: Esta guía es complementaria a labibliografía obligatoria indicada en el Syllabus de la materia. Tiene como objetivo aclarar y/o completar algunos temas.
COSTOS DE DISTRIBUCIÓN
Elegir a los mejores intermediarios no es una tarea sencilla.Encontrar aquellos que puedan cumplir de forma eficiente con los objetivos y requisitos propuestos requiere de un análisis profundo, siempre y cuando se disponga del poder necesario para poder hacerlo.Una vez reunida la información sobre las alternativas y variantes posibles de intermediarios, la empresa estará en condiciones de tomar la decisión sobre que tipo de canal va a utilizar, la cantidadde intermediarios y las funciones que deberán cumplir, etc. Para realizar la evaluación, el responsable de la selección, debe utilizar los siguientes criterios: a) Criterio de Adaptación b) Criteriode Control c) Criterio económico En esta guía, se hará foco en la resolución práctica del último criterio, que consiste en comparar los distintos niveles de costos, para cada alternativa de canal enrelación a las ventas proyectadas. Es decir, que según la cantidad que se estima vender y los costos que surgen de cada canal, se podrá establecer cual de ellos es más económico. Cabe aclarar que estecriterio no es independiente de los otros dos: no servirá de nada conseguir un canal mas barato pero muy ineficiente, donde la por ejemplo mercadería no se exhibe de acuerdo a los objetivos de lapropia empresa. Los COSTOS TOTALES de cada alternativa de canal, tiene 2 componentes: UNO FIJO Y OTRO VARIABLE. Los primeros podríamos decir que son los correspondientes a la estructura. COSTOS TOTALES =COSTOS FIJOS + COSTOS VARIABLES x VENTAS ($)
Si graficámos los 2 sistemas, obtendríamos lo siguiente:
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Cada curva de cana canal, está compuesta por los costos correspondientes a cada uno...
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