Canales D Distribucion

CANALES DE DISTRIBUCIÓN


BASADOS EN EL FABRICANTE

BASADOS EN EL MINORISTA

BASADOS EN EL PROVEEDOR

OTROS CANALES DE DISTRIBUCIÓN







CANALES DE DISTRIBUCIÓN BASADOS EN EL FABRICANTE


DIRECTO DEL FABRICANTE
Los productos son enviados y servidos desde los almacenes del fabricante. Se venden por medio de los equipos de venta o los representantes de la empresa. Muchasempresas con distribución directa del fabricante también venden a través de mayoristas-distribuidores.
Ejemplos: Amplia variedad de productos para clientes con pocas necesidades de servicio y grandes pedidos. Canal típico de fabricante de productos industriales
MAYORISTA DISTRIBUIDOR DE SERVICIO COMPLETO.
Empresa mayorista de distribución que ha sido Adquirida y que abastece a los mercados de laempresa matriz y a otros fabricantes. Lo normal es que las diversas líneas de productos de una industria experimenten sinergias entre las operaciones de fabricación y de distribución de la empresa. La demanda de los consumidores hace que algunas empresa también distribuyan los productos de otros fabricantes.
TIENDAS DE VENTA DIRECTA O DEL FABRICANTE.
Tiendas minoristas en mercados de altadensidad que con frecuencia se aprovechan para liquidar artículos de baja calidad o excedentes de inventarios y en las que se suele vender productos de consumo de marca.
CONCESIONARIO.
Unión de las funciones de distribución y de marketing por medio de acuerdos de concesión, que por lo general otorgan la exclusividad durante un periodo fijo de tiempo. Se utiliza con frecuencia para productos que sehallan en la etapa del crecimiento del ciclo de vida.
CONSIGNACIÓN.
El fabricante envía los productos al punto de consumo, pero la propiedad no se traspasa hasta que se consumen. Los riesgos de obsolescencia y de propiedad corresponden al fabricante hasta el momento del uso. Se relacionan con artículos de alto precio y márgenes elevados y artículos de emergencia.

CORREDORES YREPRESENTANTES.
Equipo especializado de ventas contratado por el fabricante; los vendedores comercializan otras líneas de productos semejantes y se dirigen a un pequeño segmento de clientes . Suelen ser utilizados por pequeños fabricantes que buscan una amplia cobertura.




VOLVER AL INICIO




CANALES DE DISTRIBUCIÓN BASADOS EN EL MINORISTA


FRANQUICIA
El concepto de producto y merchandisingestá previamente definido. Los derechos territoriales se venden a los franquiciados. Los franquiciados reciben servicios de distribución y de otros tipos, según contrato.
DIRECTOS DEL AGENTE.
Los minoristas autorizados llevan una cantidad limitada de líneas de productos suministrados por una cantidad limitada de proveedores. Se trata con frecuencia de artículos de gran consumo que necesitanun alto nivel de apoyo post-venta.
CLUB DE COMPRAS.
Servicio de compras a los que les es obligatorio pertenecer. Para los vendedores, representa una buena oportunidad para penetrar en ciertos mercados especiales o de experimentar con variaciones en sus productos. En la actualidad se hallan muy orientados hacia el consumidor.
CLUBS DE MAYORISTAS.
Dirigidos a compradores que se fijan mucho enlos precios. Su superficie es de 6.000 metros cuadrados o más. La selección de productos es limitada y los productos se venden por lo general al por mayor en un entorno “No Frills”. Los clientes tienen que ser miembros del club.
POR CORREO- POR CATALOGO.
Venta que no se realiza en tiendas sino por medio de catálogos que se envían a los posibles clientes. Normalmente tienen un centro dedistribución para recibir los pedidos y enviarlos directamente al consumidor.
MINORISTAS DE ARTÍCULOS DE ALIMENTACIÓN.
Compran artículos enlatados y envasados de los fabricantes. Los centros de distribución agrupan los envíos para reducir la cantidad de camiones que reciben en el almacén. No es necesario el etiquetado de precios, porque se emplean códigos de barras. Normalmente se trata de...