Canales

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

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LOS INTERMEDIARIOS MAYORISTAS
1 Naturaleza y estructura del comercio mayorista 2 Tipología de las formas comerciales mayoristas 3 Tendencias en el comercio mayoristas

Bibliografía básica: Vázquez y Trespalacios (1997), cap. 3

Canales de Comercialización. Tema 4: Los intermediarios mayoristas

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

Objetivo general

Conocerla figura del intermediario mayorista

Objetivos concretos
1. Definir los distintos tipos de intermediario mayorista 2. Explicar las funciones básicas que desarrolla el mayorista 3. Conocer las tendencias principales y los retos a los que se enfrenta el sector mayorista.

Canales de Comercialización.

Tema 4: Los intermediarios mayoristas

1 La naturaleza y estructura del comerciomayoristas
Económico Económico Estructura de distribución Canal distribución Sector comercial Físico Físico

Productor Mayorista Social Social Minorista

Sector consumo

EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN COMO SUBSISTEMA DE PROCESAMIENTO EN EL MARCO DEL ENTORNO

Tecnológico

Tecnológico

Consumidor

Político-legal Político-legal

Cultural Cultural

Canales de Comercialización. Tema 4: Losintermediarios mayoristas

T4/1

1 La naturaleza y estructura del comercio mayoristas
Mayorista es ... aquel comercio cuya actividad es la venta de bienes y servicios a otros intermediarios comerciales (mayoristas o minoristas), a industriales y/o a consumidores institucionales (bares, hoteles, hospitales...).

FUNCIONES:
1.- COMPRA – VENTA: Selección, negociación, gestión de pedidos, fijaciónprecio 2.- ALMACENAMIENTO Y MANIPULACIÓN DE PRODUCTOS: selección, clasificación, almacenaje, mantenimiento de inventarios, agrupamiento y normalización. 3.- TRANSPORTE: reparto en camiones propios o outsourcing 4.- DIRECCIÓN Y ASESORAMIENTO COMERCIAL: sistemas de gestión de inventarios, asesoramiento en el diseño de secciones, promoción de ventas, prospección comercial 5.- FINANCIACIÓN: Pago alcontado, cobro a plazos, crédito a proveedor y cliente 6.- REPARACIONES Y DEVOLUCIONES: Servicio de mantenimiento y reparaciones, logística inversa. 7.- ASUNCIÓN DE RIESGOS: obsolescencia, mala previsión demanda, roturas
Canales de Comercialización. Tema 4: Los intermediarios mayoristas T4/2

1 La naturaleza y estructura del comercio mayoristas

Utilidades para el fabricante

Utilidadespara el minorista

1. Función de venta. 2. Almacenamiento mercancía. de

1. Función de compra. 2. Reagrupación de bienes para el aprovisionamiento del minorista. 3. Mantiene un flujo continuo de productos entre producción y consumo. 4. Información sobre productos y asistencia técnica. 5. Asunción de riesgos 6. Abaratamiento logístico. 7. Financiación: del pago. del coste

3. Agrupación ynormalización de los productos adaptándolos al consumo final. 4. Transporte de la mercancía acercándola al lugar de consumo. 5. Asunción de riesgos. 6. Promoción de ventas entre los minoristas. 7. Financiación: cobro. adelanto del

aplazamiento

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T4/3

1 La naturaleza y estructura del comercio mayoristas
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